Trabajamos con muchas empresas que tienen diferentes oficinas en España, repartidas generalmente entre las principales capitales y por tanto necesitan suministrar de nuevos lead B2B y nuevas oportunidades comerciales a los equipos comerciales que están ubicados en diferentes zonas, o incluso únicamente generar leads en Madrid, o captar leads en Barcelona, o hacer generación de demanda en otra ciudad en concreto.
Por norma general los objetivos de estas acciones, para captar leads territoriales, suelen ser por la incorporación de un nuevo comercial al equipo, o por el lanzamiento de un nuevo producto o servicio sobre el cuál crear un estudio de mercado y/o conocer la viabilidad de un proyecto. En cualquier caso, nuestros servicios de Territory Sales proporcionan un canal a través del cuál alcanzar los objetivos comerciales y de preventa de nuestros clientes.
Qué es un Territory Sales
Un Territory Sales es un Lead Manager que, no sólo está especializado en el sector o línea de negocio de nuestro cliente, sino que además tiene cierta afinidad con la zona geográfica hacia donde se enfoca la campaña, por ejemplo, Barcelona. En determinadas ocasiones, aunque no se especifique de esa forma, sí resulta interesante que el Lead Manager hable catalán, por ejemplo, si la campaña se orienta a Barcelona, Girona, … pues crea cierta afinidad con los prospectos y futuros leads.
Por qué un Territory Sales
A continuación mencionamos con más detalle las ventajas de un Territory Sales a nuestros clientes
- Idioma: Un Territory Sales con catalán como idioma nativo puede facilitar la prospección, bien sea por afinidad o cercanía, lo cuál repercutirá de forma positiva en la campaña. Lo mismo ocurre con otras zonas como Galicia, País Vasco o Navarra, Comunidad Valenciana, … etc.
- Carácter social: Por todos es sabido que cada zona geográfica implica un tipo de carácter y forma de hacer las cosas diferentes a otras. Por ejemplo no se utiliza la misma forma de trabajar, o incluso la misma forma hablar en Galicia que en Cataluña. Un Territory Sales con experiencia o afinidad en la zona geográfica donde se desarrollará la campaña puede influir en positivo para los resultados de la misma.
El objetivo de nuestros servicios de generación de leads mediante Territory Sales o Inside Sales se centran en por propia naturaleza en proporcionar un servicio lo más profesional posible. Por tanto, si podemos poner en una campaña en Barcelona a un Territory lead manager catalán, ¿por qué no hacerlo?
Precisamente para garantizar nuestra filosofía: máxima transparencia, máximo compromiso …
- Máxima transparencia: Big Data Marketing con dashboards en tiempo real.
- Máximo compromiso: Cuidando detalles como los Territory Sales para según la zona geográfica donde quieras hacer la campaña.
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