No, esto no es otro post sobre el COVID-19, también conocido como Coronavirus, pero sí trataremos de que sea un post en el que relatamos cómo la situación actual de confinamiento y parón económico está afectando a las empresas del sector tecnológico, al mismo tiempo que comentamos también en qué siguen invirtiendo algunas de estas empresas, y los resultados que estamos obteniendo.
Abrir mercado IT durante el COVID-19
Abrir mercado, prospectar y detectar oportunidades comerciales para mantener viva la empresa, tanto comercial como marketinianamente es unas de las grandes preocupaciones. Cuánto durará el confinamiento, y cuál será el estado en el que se quedará la economía una vez superemos esta situación es algo que, a día de hoy, nadie puede responder con certeza.
Sin embargo, lo que es 100% cierto y parece que todos estamos de acuerdo es en que no podemos dejar de rodar, las empresas no pueden dejar de dar servicio, y no pueden dejar de prospectar el mercado en búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, aunque estas no se materialicen hasta dentro de varias semanas.
¿Qué tipo de servicios se están potenciando, y en qué líneas de negocio dentro de las áreas de IT?
Dónde funciona la generación de leads en IT durante el COVID-19
Entre las líneas de negocio que mejor resultado están dando son, por ejemplo:
- Comunicaciones corporativas (Redes sociales corporativas, plataformas de colaboración corporativa, software workflow y similares)
- Productos para teletrabajo (Portátiles, dispositivos y periféricos, soluciones y hardware de videoconferencia y teletrabajo, …)
- Ciberseguridad y monitorización de infraestructuras, así como control y registro de horarios en remoto, etc.
- Soluciones orientadas a la mobilidad, como trabajo remoto, MDM, etc.
Además, estos escenarios se suelen trabajar y desarrollar las líneas de negocio bajo el abanico de servicios como:
Lead generation para IT
El telemarketing B2B para IT sigue a pié de cañón, y aunque es cierto que no en todos los sectores y líneas de actividad está funcionando igual de bien que otras, como hemos mencionado justo en el apartado anterior, estas líneas de negocio dentro de las áreas de IT están funcionando realmente bien, y continuamos generando demanda con nuevos leads IT a diario.
Vídeo: Telemarketing para generar leads
IT marketing digital
Las acciones de IT marketing digital se han re-orientado, y en algunos casos nuestros clientes se han derivado más a lanzar promociones de equipamiento para teletrabajo, o incluso presentación de soluciones mediante Webinars, realizando un tratamiento especial a los lead generados por marketing digital.
Estos son algunos ejemplos que líneas de negocio de IT que están funcionando realmente bien para generar leads durante el confinamiento por el COVID-19.
Si vuestro modelo de negocio tiene relación con estas actividades, no dejéis de iniciar acciones, pues todo competidor que no lo haga, será un competidor que quede atrás!
Medir resultados de campañas durante el confinamiento
Quizás este momento sea ideal para los equipos y departamentos de marketing para preguntarse cómo funcionan herramientas de Data Driven con las que analizar los resultados de las acciones llevadas a cabo, o que se realizarán en un futuro próximo.
Por nuestra parte ponemos a disposición de nuestros clientes, informes en tiempo real para el análisis de los resultados, y además lo proporcionamos en tiempo real.
¿Quieres saber cómo? Contacta con nosotros.
