VIDEO: Definición del nicho de mercado B2B para empresas
Angels Blasco
PODCAST: Gestión del rechazo en la prospección comercial B2B | Episodio 24
Descripción episodio: ¿Estás cansado del ‘no’ en la prospección comercial? En este episodio, transformamos el rechazo en tu mayor aliado, aprendiendo a gestionar el rechazo en la prospección B2B con una mentalidad a prueba de balas. Descubre por qué el ‘No’ nunca es personal, desgranando que las decisiones de compra B2B son puramente empresariales. ¿Te…
PODCAST: Ergonomía en empleos remotos: Adecua tu puesto de trabajo en remoto | Episodio 23
Descripción episodio: ¿Tu espalda sufre las consecuencias del teletrabajo? Descubre por qué la «silla del comedor» está matando tu productividad y la de tu equipo B2B. En este episodio, te damos un checklist práctico y accionable para transformar cualquier espacio en un puesto de trabajo ergonómico y eficiente. Deja de trabajar incómodo e invierte en…
Expansión comercial B2B gracias a la generación de demanda
La palabra expansión está siempre en la hoja de ruta de una empresa del sector B2B. Ya sea abriendo nuevos mercados internacionales o atacando verticales que aún no domina la empresa, el objetivo es crecer. Sin embargo, la realidad de la expansión comercial B2B suele ser frustrante: el pipeline tarda meses en llenarse, las ferias…
Estrategias de outreach leads para empresas B2B
La realidad de muchas empresas, sobre todo del sector B2B, es que deben ser proactivos a la hora de generar leads para poder crecer de manera continuada en el tiempo. Es por eso que hoy hablamos de outreach leads: la evolución de la prospección comercial. Esta es una metodología proactiva, quirúrgica y centrada al 100%…
¿Cómo encontrar tu nicho de mercado perfecto en B2B?
Todas las empresas se enfrentan a la misma paradoja constante: aunque el objetivo principal es aumentar las ventas, la clave para lograrlo no es intentar vender a todo el mercado. En entornos B2B los ciclos de venta son largos y las decisiones son racionales, por lo que disparar a todo lo que se mueve no…
PODCAST: Nuevas tendencias de marketing B2B para implementar en empresas | Episodio 22
Descripción episodio: ¿Tu estrategia de marketing B2B está preparada para el futuro? En este episodio hablamos de nuevas tendencias de marketing B2B: la hiperpersonalización con IA, el poder del contenido en vídeo y el renacer del branding con propósito. Aprende a implementarlas con consejos prácticos para transformar tu captación de leads y construir relaciones duraderas…
