La mayoría de las empresas utilizan la comunicación corporativa como parte de su desarrollo de negocio, y es que las estrategias de marketing y comunicación pueden ayudar y mucho a convertir ventas. Esta conversión lleva detrás trabajo y objetivos que detallaremos a continuación, pero para que esa conversión se lleve a cabo se necesita primero…
El desarrollo de la prospección comercial en empresas B2B es altamente importante en aquellos departamentos comerciales para detectar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, a corto, medio e incluso a largo plazo. Este proceso consiste en, a través de estudios de mercado, identificar nuevos clientes potenciales que sean el target objetivo de la…
La comunicación B2B es una parte altamente importante en cualquier empresa, y únicamente aquellas que llevan una clara línea de actuación detrás son las que más éxito consiguen en sus negocios. Es por eso que en esta publicación vamos a ver diferentes estrategias de comunicación B2B en una empresa. Un mensaje se puede transmitir de…
La manera de vender se ha modificado en los últimos años y sigue en constante evolución. Sabemos que el objetivo principal de toda empresa es vender más. Por lo que una buena estrategia de Account-Based Marketing puede ser exactamente lo que tu empresa necesita para aumentar tus ventas. Qué es el Account-Based Marketing El ABM,…
Analiza los precios de la competencia para mejorar tu margen Las grandes empresas llegaron donde están porque entendieron a su competencia y supieron diferenciarse y aprovechar lo que le faltaba a la competencia para aumentar su cuota de mercado. Es por eso que, un análisis de precios de la competencia es un requisito indispensable que…
La preventa es uno de los procesos más importantes en el que las empresas deben centrarse en realizar un estudio de mercado para conocer mejor al público objetivo y poder saber las necesidades y así lograr una mejor conversión. No tener una buena estrategia de preventa puede suponer una mala calificación de leads y por…
Estamos emocionados de anunciar que DRV Sistemas ha sido invitado a un programa especial de grupos de Linkedin, gracias a la buena práctica de nuestro grupo IT World. Actualmente contamos con más de 100.000 miembros de todo el mundo. En este grupo se conversa acerca de noticias del mundo de la tecnología, carreras profesionales, tecnología…
Las estrategias de generación de leads que una empresa B2B puede emplear son muy variadas. En los últimos años se ha dado a conocer cada vez más los lead CPL y los beneficios que estos leads B2B suponen en una estrategia de generación de demanda. La abreviatura de CPL, Coste Por Lead, hace referencia al…
En las empresas B2B existen muchos métodos para llevar a cabo la calificación de leads. Se comprueba si son o no relevantes para que el departamento de ventas pueda generar una oportunidad con ese lead, o necesita desarrollo para convertir finalmente a venta o no. Uno de los métodos que más eficacia tiene es el…
