Buenos consejos para gestionar las ventas en empresas B2B ¿Sientes que tu equipo comercial rema sin un rumbo fijo? ¿Los resultados son impredecibles y te cuesta identificar dónde están los verdaderos cuellos de botella? La realidad es que gestionar las ventas en el entorno B2B es mucho más que simplemente animar a tu equipo a…
Optimizar las ventas de empresas La realidad de hoy en día en las empresas B2B es que la presión por conseguir resultados es constante. El equipo de ventas trabaja sin descanso, las reuniones se acumulan y los CRM echan humo. Sin embargo, puede que tengas la sensación de que, a pesar de todo ese esfuerzo,…
Aprende a cualificar los leads para vender con inteligencia Uno de los problemas más grandes en los departamentos comerciales en empresas B2B es el tiempo que se invierte en leads que no están preparados para comprar. Porque muchas veces el problema no es la cantidad de leads sino la calidad y, sobre todo, la clasificación.…
En empresas B2B puedes tener el mejor CRM, el producto o servicio más innovador y un plan de marketing perfecto, pero si tu equipo no está alineado, motivado y capacitado, estás perdiendo dinero. Ahí es donde entra el capital humano. Pero, ¿qué es el capital humano? Es el valor económico real y potencial de tu…
Cómo optimizar el talento humano corporativo En el día a día de una empresa se analizar métricas, optimizan embudos de venta y desarrollan nuevos productos. Pero, ¿cuánto tiempo se dedica a pensar en el verdadero motor que impulsa todo eso? No hablamos de software ni de maquinaria. Hablamos del talento humano en la empresa. A…
Cómo clasificar leads para vender más Dentro de una empresa, el equipo de marketing genera un gran volumen de contactos, y el trabajo del equipo de ventas es asegurar el nivel de calidad de los mismos. Se estima que casi el 80% de los leads generados nunca llegan a convertirse en clientes por una clasificación…
Descripción episodio: Descubre cómo vender en el sector público sin morir en el intento. En este episodio analizamos las diferencias clave entre ventas B2B y B2G y te enseñamos a diseñar paquetes de servicio y productos para Ayuntamientos. Aprende a evitar licitaciones largas y a posicionar tu producto para la Administración Pública de una manera…
Muchas empresas hablan de venta multicanal como la solución mágica. Pero seamos honestos: la mayoría de las guías que existen solo están pensadas para vender zapatillas en Instagram o en Amazon. Eso no sirve en el B2B ya que el ciclo de venta es largo, la decisión es racional y el ticket medio es alto.…
