Descripción episodio: Descubre cómo vender en el sector público sin morir en el intento. En este episodio analizamos las diferencias clave entre ventas B2B y B2G y te enseñamos a diseñar paquetes de servicio y productos para Ayuntamientos. Aprende a evitar licitaciones largas y a posicionar tu producto para la Administración Pública de una manera…
Descripción episodio: ¿Estás cansado del ‘no’ en la prospección comercial? En este episodio, transformamos el rechazo en tu mayor aliado, aprendiendo a gestionar el rechazo en la prospección B2B con una mentalidad a prueba de balas. Descubre por qué el ‘No’ nunca es personal, desgranando que las decisiones de compra B2B son puramente empresariales. ¿Te…
Descripción episodio: ¿Tu espalda sufre las consecuencias del teletrabajo? Descubre por qué la «silla del comedor» está matando tu productividad y la de tu equipo B2B. En este episodio, te damos un checklist práctico y accionable para transformar cualquier espacio en un puesto de trabajo ergonómico y eficiente. Deja de trabajar incómodo e invierte en…
Descripción episodio: ¿Tu estrategia de marketing B2B está preparada para el futuro? En este episodio hablamos de nuevas tendencias de marketing B2B: la hiperpersonalización con IA, el poder del contenido en vídeo y el renacer del branding con propósito. Aprende a implementarlas con consejos prácticos para transformar tu captación de leads y construir relaciones duraderas…
Descripción episodio: Domina el networking B2B de fin de año y convierte conversaciones en oportunidades de negocio reales. Descubre estrategias prácticas para construir relaciones profesionales valiosas que impulsen tu cartera de clientes. Aprende a realizar un seguimiento efectivo que se traduzca en reuniones clave para tu desarrollo de negocio. Un episodio esencial para cerrar el…
Descripción episodio: Descubre cómo fusionar el inbound marketing y el outbound marketing en una potente estrategia híbrida B2B. Te guiaremos con ejemplos prácticos para que tu contenido inbound se convierta en el mejor aliado de tu prospección outbound. Un episodio lleno de tácticas accionables para multiplicar tus oportunidades de negocio.¿Te quedas a escucharnos? ¡Adelante!
Descripción episodio: Exploramos el mayor desafío de la comunicación remota en empresas: la pérdida de contexto y espontaneidad. Descubre técnicas prácticas para implementar reuniones eficaces y dominar el arte del feedback a distancia. Profundizamos en la importancia de construir deliberadamente una cultura de equipo y una conexión humana a través de una gestión corporativa eficiente…
Descripción episodio: Descubre el poder del social selling para atraer clientes ideales a tu empresa B2B. En este episodio hablamos sobre las claves para dominar el arte de la venta en la era digital, teniendo en cuenta qué es el social selling, qué estrategias prácticas podemos poner en marcha, cómo aportar valor y evitar los…
Descripción episodio: Descubre los distintos tipos de ego que sabotean las ventas en B2B, desde el más evidente hasta el más sutil. Aprende estrategias prácticas e inteligentes para gestionar tanto el ego ajeno como el propio, convirtiendo la fricción en colaboración. Un episodio clave para mejorar tus relaciones profesionales y acelerar tus resultados. ¿Te quedas…
Descripción episodio: Descubre el proceso completo de la prospección de ventas de la mano de dos SDRs expertas. En este episodio, desglosamos cada paso de una estrategia comercial: desde la importancia de la formación inicial y la cualificación de la base de datos, hasta las claves para un seguimiento efectivo de leads. Aprende cómo la…
