En las empresas B2B existen muchos métodos para llevar a cabo la calificación de leads. Se comprueba si son o no relevantes para que el departamento de ventas pueda generar una oportunidad con ese lead, o necesita desarrollo para convertir finalmente a venta o no. Uno de los métodos que más eficacia tiene es el BANT.
Qué son los leads BANT
El método BANT para generación de leads es la forma más efectiva de conocer si un cliente potencial está realmente interesado en el producto o servicio que se oferta. BANT es el acrónimo de los siguientes términos:
- Budget o Presupuesto: Evaluación del poder adquisitivo del potencial cliente.
- Authority o Autoridad: Análisis de si el cliente tiene la autonomía suficiente para decidir sobre la compra o necesita la autorización de otras personas.
- Need o Necesidad: Conocer las necesidades que tiene el cliente y si tu producto o servicio realmente le interesa y encaja con lo que está buscando.
- Time o Tiempo: Descubrir cuándo el cliente potencial tiene pensado realizar la compra, para saber si el marco de tiempo de la compra es a corto o largo plazo.
Leads BANT y sus beneficios
Mediante la metodología BANT para calificación de leads a través de las cuatro fases anteriormente descritas. Esta estrategia fue desarrollada por IBM y se considera una de las mejores maneras para poder determinar la calidad del lead.
Para poder considerar un lead como un cliente potencial real éste debe cumplir 3 de los 4 requisitos. El método BANT para la calificación de los leads B2B tiene en cuenta, sobre todo, la parte del presupuesto. Si el cliente no tiene recursos suficientes para comprar no resulta viable invertir tiempo y dinero en él porque finalmente no se convertirá en venta.
Estrategia para generar leads BANT
Esta estrategia cuenta con una serie de requisitos que se basa en conocer lo máximo posible del lead B2B, para saber con exactitud su estado durante el proceso de decisión o compra de un producto o una solución, y así averiguar si existe posibilidad de venta o no y cuándo.
Una buena estrategia BANT puede ahorrar a tu empresa mucho tiempo y dinero si centras tus esfuerzos en aquellos leads que vayan a convertir en ventas a corto plazo. Es por ello que, BANT es una de las mejores opciones para comenzar a realizar diferenciación entre los leads más ágiles para el equipo de ventas de aquellos que necesitan desarrollo comercial hasta que puedan terminar en una venta y reportar beneficios.
VÍDEO: Generación de leads BANT para empresas B2B
Audio: Generación de leads BANT para empresas B2B
Agencia de generación de leads BANT
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