Las grandes empresas llegaron donde están porque entendieron a su competencia y supieron diferenciarse y aprovechar lo que le faltaba a la competencia para aumentar su cuota de mercado.
Es por eso que, un análisis de precios de la competencia es un requisito indispensable que se necesita para poder escalar tu empresa y posicionar tus servicios o productos por encima de tus competidores.
Qué es el análisis de precios de la competencia
El análisis de la competencia se basa en la investigación de tus competidores para conocer los puntos fuertes y débiles, y así comparar esos datos con los tuyos propios de tu empresa.
Teniendo en cuenta este enfoque, el análisis de precios se utiliza para comparar entre las diferentes opciones de tus competidores con tu empresa propia, se refiere a una revisión detallada de los beneficios de cada oferta y los precios que tienen.
Este tipo de análisis se puede realizar en varias fases. Una primera fase inicial para ofertar un nuevo servicio o producto con el precio basado en la competencia, o para revaluar los precios establecidos que ya tienes y añadir valor a tu propuesta.
Cómo analizar los precios de la competencia
Para poder realizar un análisis de precios de la competencia óptimo se deben seguir los siguientes pasos:
- Identificar los competidores y clasificarlos: realiza una lista con tus posibles competidores. Clasifica las empresas como competidores principales y secundarios.
- Analizar los precios de la competencia: crea una lista con los productos y servicios que oferta la competencia con los precios que tienen establecidos.
- Lista de propuestas de valor: una vez tengas todos los datos relevantes sobre la competencia, debes realizar una lista con propuestas de valor, ese valor añadido que tu competencia no ofrece, e implementarla en tus productos o servicios.
- Opiniones de los clientes: este paso es muy importante ya que en las opiniones de los clientes B2B puedes encontrar aspectos del servicio o del precio que se deben mejorar y puedes optimizar en tu propia empresa.
Infografía sobre cómo realizo un estudio de la competencia
Importancia del análisis de precios de competidores
El análisis de la competencia de precios es de vital importancia ya que proporciona información clave para entender el comportamiento del mercado. Es por eso que, en DRV Sistemas contamos con un servicio integral para la captación de la mayor información posible de la competencia mediante herramientas especializadas.
Dentro del abanico de servicios y soluciones en estudios e investigación de mercados, ofrecemos la posibilidad a nuestros clientes de realizar un análisis de la competencia para conocer sus metodologías, formatos, puntos fuertes, casos de éxito, e incluso presupuestos.
Vídeo: Cómo hacer un análisis de precios de la competencia
Audio: Cómo analizar los precios de la competencia
Agencia para el estudio de la competencia
Nuestro principal objetivo es obtener la mayor cantidad de información de los principales competidores, realizando un análisis de la competencia exhaustivo.
Gracias a este estudio nuestro cliente podrá ajustar, optimizar y desarrollar nuevas estrategias comerciales y de marketing para lograr un mejor desarrollo de negocio. Contacta con nosotros para ampliar información acerca de estos servicios B2B.
