La generación B2B de leads es algo que no puede pasar desapercibido para cualquier empresa que quiera mejorar su posicionamiento en el mercado, y aumentar su cartera de clientes y prospectos o potenciales clientes, y más cuando hablamos de productos o soluciones de Microsoft, aunque en este caso nos vamos a centrar en cómo generar leads para Dynamics 365.
Estrategias Dynamics 365 lead generation
Existen muchas estrategias para generación de leads, pero si las enfocamos a cómo generar leads para Microsoft Dynamics 365, una de las más importantes es mediante la personalización de los contenidos en función del target de cliente objetivo, sus intereses y necesidades, las conocidas, o las categorizadas o cualificadas previamente por los Inside Sales.
Dynamics 365 es el denominador común entre los partners de Microsoft. El contenido o mensaje, el target y el tipo de estrategia marcan la diferencia en los resultados obtenidos.
Es importante afinar y definir las estrategias de generación de leads de Microsoft Dynamics según el público target objetivo, y no disparar a todo lo que se mueve … pues no queremos «matar moscas a cañonazos». Por tanto, entre las estrategias podemos agruparlas en:
- SDR especializados como estrategia comercial de generación de leads, entre las que destacamos
- Inside Sales especializados en IT
- Lead managers dedicados al proyecto
- Outbound sales especializado
- Inbound sales
- Estrategias de Account-Based Marketing con una alta personalización de los contenidos según timing y target objetivo.
Cómo generar leads en Microsoft Dynamics 365
Un SDR especializado en Microsoft, necesitan contar con soporte especializado, con documentación que puedan utilizar para presentar, agregar valor, convencer y generar la confianza necesaria para generar un lead. Entre estos contenidos se encuentran, por ejemplo:
- Prospección telefónica y contacto directo con el C-Level
- Conexión por LinkedIn para generar confianza
- Dossier, eBooks, whitepapers, eBook, …
- Casos de éxito documentados
- Presentaciones personalizadas
- Webinars
- Landing pages
- Videos
- Etc.
Generando confianza, se generan oportunidades
Tipos de leads para Microsoft Dynamics 365
Entre los diferentes tipos de leads para Dynamics 365 encontramos los siguientes:
- Leads MQL: Generalmente provienen de estrategias ABM y medios digitales
- Leads SQL: Idóneos para el equipo comercial o de ventas
- Leads SAL: Gestionados por marketing y desarrollados a medio plazo para el equipo comercial
Ventajas de la generación de leads en Microsoft Dynamics
Para alcanzar estos objetivos siempre es interesante contar con una empresa especializada en generación de leads para Microsoft Dynamics 365, que además suponga un ahorro en tiempo y dinero, pues delegar esta responsabilidad a través de servicios de outsourcing comercial B2B.
No todas la estrategias sirven para generar la misma cantidad de leads, algo en lo que también influye la calidad de los mismos, pues generar un lead SQL para Dynamics 365 requiere mucha más elaboración que un lead MQL. Sin embargo, el objetivo siempre es generar la mayor cantidad de leads, lo que directamente nos proporcionará más prospectos con potencial interés en la solución de Microsoft Dynamics 365.
Mejores formas de generar leads Dynamics 365
La mejor forma de generar leads para Microsoft 365 Dynamics es a través de una empresa especializada como DRV Sistemas, pues te permite desarrollar otros pilares de la empresa, como el Cross Selling o el Up Selling, para optimizar el retorno en ventas (ROI).
En DRV Sistemas llevamos más de 10 años de experiencia en el sector TIC, y nuestra experiencia nos permite ofrecer garantías de la calidad de los leads, proporcionar soporte y un acompañamiento preventa a nuestros clientes, y otros servicios de valor añadido, los cuales en conjunto construyen soluciones para generar leads de Microsoft Dynamics 365.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar información al respecto.
