Qué es un lead MQL
Un lead MQL significa Marketing Qualified Lead, o dicho de otra forma, un lead para trabajar desde el departamento de marketing. Desde DRV Sistemas llevamos más de 10 años trabajando en la generación de leads B2B y gestión de contactos y oportunidades comerciales y categorizamos los diferentes lead según su estado, su grado de interés o porcentaje de probabilidad de ser convertido en cliente potencial, o cliente, para nuestro cliente. Valga al redundancia.
Los lead MQL son aquellos lead que no son válidos para el departamento comercial o de ventas, sin embargo, para no dejar de tenerlos en la rueda de prospección se consideran como MQL leads para ser trabajados por el departamento de marketing, incluyendo los mismos en newsletters, invitaciones a webinars, otro tipo de comunicaciones, etc.
Otros tipos de leads
- Leads SQL: Un SQL significa Sales Qualified Lead, es decir, Lead cualificado para ventas o gestión del equipo comercial. Para DRV Sistemas estos lead significa que tienen grandes posibilidades de convertirse en clientes potenciales (con presupuesto y oferta económica), o incluso en clientes después de ser trabajados por el equipo comercial.
- Leads SAL: Un SAL significa Sales Accepted Lead, es decir, un lead que es aceptado por el equipo comercial para continuar desarrollando relaciones, contactos, etc. Para nosotros, estos lead son aquellos que pueden llegar a convertirse en clientes potenciales, o incluso clientes, pero en un plazo superior a 5 o 6 meses, por lo que deben de seguir siendo gestionados desde el equipo comercial, pero con vistas a un futuro no muy lejano.
- Otros: Hay otro tipo de nomenclaturas, como SNL (Sale Nurturing Lead), y otros que no son muy habituales en departamentos de marketing o comercial por su escaso interés o necesidad de simplificar los KPI y SLA’s de las campañas y proyectos.
Vídeo: Leads MQL vs SQL
Todas las empresas necesitan leads para trabajar y seguir desarrollando la actividad comercial, y de eso precisamente se encarga el departamento de marketing, de desarrollar contactos, fomentar y potenciar relaciones comerciales y gestionar leads MQL que puedan ser convertidos en leads SQL o SAL en un futuro.
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