Las empresas del sector TIC son, muchas veces, las empresas más importantes en el cómputo global de los negocios de cada país, sin excepción. Mismamente podemos ver esto cuando leemos diariamente noticias sobre economía, donde aparecen diferentes empresas del sector tecnológico despuntando en diferentes puntos.
Generación de leads para empresas TIC
Teniendo en cuenta esto … algo que coincide en todas estas empresas son las acciones y campañas de IT lead generation que realizan, y que de forma general, externalizan en empresas B2B de generación de leads para TIC como DRV Sistemas.
Durante los últimos meses, gracias a una serie de acciones de prospección y generación de demanda muy cuidadas y elaboradas, hemos publicado algunos casos de éxito de campañas que hemos desarrollado, entre las que mencionamos:
- Convocatoria al evento más importantes del año para CIOs
- Generación de leads en soluciones de IVR
- Prospección de soluciones tecnológicas para sector hotelero
- Difusión de un evento sobre seguridad en entornos TIC
¡Y como estas hubo y habrá muchas más!
KPI para generación de leads para las TIC
- Primera toma de contacto y presentación
- Primera parte de la prospección y cualificación de datos
- Envío de info. por Email y presentación digital
- Segundas tomas de contacto y confirmación de recepción de Email
- Completar proceso de cualificación y prospección
- Cierre y generación del lead
Target objetivo de los leads de IT
- CIO: El director de informática y tecnología es a menudo objetivo de muchas campañas.
- Responsable de seguridad: El sector de la seguridad en entornos IT es objetivo de muchas empresas que desarrollan soluciones realmente interesantes para sus departamentos
- Responsable de desarrollo y/o Business Intelligent: Estos son, quizás, los menos habituales sin embargo representan un target interesante para muchas empresas
Estos cuatro ejemplos que acabamos de mencionar corresponden a empresas que han hecho campañas de generación de leads TIC. La prospección no sólo se ha hecho de una empresa TIC hacia otras del sector, sino también hacia grandes empresas de otros sectores como banca, aseguradoras, energéticas, etc.
