En estos último meses hemos tenido una serie de casos de éxito en DRV Sistemas, en este post podrás leer todo acerca del último caso de éxito en leads B2G. Este proyecto se llevó a cabo por nuestro departamento especializado en prospección hacia la Administración Pública y los resultados fueron los siguientes:
Caso de éxito en cierre de visitas comerciales con Ayuntamientos
El proyecto comenzó con una reunión directamente con nuestro cliente donde nos explicaron la solución, los objetivos que querían alcanzar y los tiempos de los que disponíamos. La solución se centraba en la detección, vía satélite, de amianto en edificaciones e infraestructuras dentro de los municipios. Esto permitía a los Ayuntamientos elaborar un censo de los edificios y crear un calendario para la retirada del amianto. Una vez encontrado al interlocutor válido dentro de cada Ayuntamiento se pudo presentar la solución y cualificar las reuniones comerciales.
Estos fueron los resultados:
- 34 leads cualificados con los interlocutores decisorios dentro de cada Ayuntamiento, lo que supone un 10,4% de conversión.
- Se detectó también 4 potenciales leads a medio/largo plazo.
- Se presentó la solución a 364 contactos en Ayuntamientos target.
En menos de 3 meses conseguimos llegar a todos y cada uno de los Ayuntamientos y cualificar las reuniones, a las que también asistió la SDR encargada de la campaña para proveer de un acompañamiento preventa a nuestro cliente.
NOTA: DRV mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cual no se mencionan ciertos datos.
Vídeo: Concertación de reuniones en Ayuntamientos
Presenta tu solución a Ayuntamientos target
Desde el 2010 llevamos desarrollando negocio para nuestros clientes, ya sea B2B o B2G. Por lo que si quieres aumentar las reuniones comerciales B2G en tu empresa, ponte en contacto con nosotros para conseguir todos los objetivos en cuanto a ventas en la administración pública, Ayuntamientos o Diputaciones.
