Sin duda alguna, para que las empresas alcancen un éxito notable dentro de un mercado altamente competitivo y pueda obtener mayores ingresos económicos, ha de plantearse el desarrollo de un plan de negocio o adoptar una nueva estrategia de marketing potente. No obstante, todas las decisiones relacionadas sobre estrategias y tácticas empresariales que se pretenden implementar, han de fundamentarse con la forma de actuar de la competencia. Por ello, hoy hablaremos sobre la importancia de llevar a cabo un análisis de la competencia en un mercado B2B tan competitivo.
En qué consiste un análisis de la competencia
Un análisis de la competencia es un estudio de mercado en el que se analiza la situación empresarial de una empresa competidora dentro de un modelo de negocio o mercado competitivo, con el fin de contrastar su postura frente a la de sus competidores. Dicho análisis permite analizar las estrategias, fortalezas y debilidades de aquellas compañías que trabajan en el mismo sector del mercado, es decir, lo que también se conoce como un análisis DAFO. Esto permitirá desarrollar estrategias diferenciadas que puedan ofrecer a la empresa una posición privilegiada pues es un proceso esencial en la investigación de mercado para cualquier organización.
De hecho, el análisis competitivo también posibilita la verificación de la viabilidad de un nuevo proyecto empresarial, pues puede revelar una saturación del mercado por la enorme cantidad de ofertas de la competencia en el mercado, o incluso, la presencia de un monopolio.
Cómo investigar a tu competencia
Antes de lanzar un nuevo producto o servicio al mercado resulta esencial realizar un análisis de los competidores, pues como hemos comentado anteriormente, permite comprender las fortalezas y debilidades de la competencia en comparación con las de tu empresa, y así encontrar una brecha en el mercado.
De ese modo, para llevar a cabo ese estudio de la mejor forma posible, es necesario establecer un plan de análisis con los siguientes pasos estratégicos:
- Identificación de los competidores principales: la prioridad de cualquier empresa es conocer cuáles son las compañías que trabajan en el mismo sector del mercado, o que ofrezcan el mismo servicio o producto.
- Comparación de la oferta y su contenido: una vez se conozca cuál es la competencia directa o principal, se ha de verificar su oferta, ver qué valor añadido aporta, cuáles son las diferencias con nuestra propuesta, y si el contenido de esas empresas se dirige al mismo público que tu empresa o es más parecido de lo que se imaginaba. Al mismo tiempo, conocer una horquilla de precios en base a qué productos o servicios, y la forma en la que los mismos se presentan y posteriormente se desarrollarán, aportará una información muy valiosa dentro del estudio de la competencia.
- Investigación de nuevas herramientas: la segunda ronda de evaluación consiste en el empleo de diferentes herramientas digitales que te permitan identificar elementos más específicos como el alcance que tienen sus contenidos o la interacción con sus correspondientes clientes, etc. De esta forma, tu empresa comprenderá mejor las cualidades de su competencia, y podrá saber dónde tomar ventaja.
- Estudio de la estrategia digital: indagar en ello facilita la evaluación y comparación de los lugares que ocupa la competencia dentro de una clasificación en motores de búsqueda, y a qué términos o conceptos le destina mayor inversión, por tanto, los entenderemos como de mayor prioridad para ellos.
- Genera una nueva estrategia de mercado: al recolectar todos los datos de la competencia mediante una comparación global, permite definir una estrategia definitiva que se utilizará para mejorar el rendimiento y reforzar los elementos distintivos de tu negocio.
Infografía sobre cómo realizo un estudio de la competencia
Ventajas de un análisis de la competencia
En general, un análisis comparativo con la competencia facilita la mejora de la estrategia de ventas de una empresa. Sin embargo, no solo aporta ese único beneficio económico, sino que también aporta una serie de ventajas estrechamente relacionadas entre sí:
- Mejora en la comprensión genérica de la empresa y del mercado.
- Renovación/actualización de tácticas empresariales.
- Indagación en el nivel de interacción y compromiso con los clientes.
- Aprendizaje para ganar cuota de mercado.
- Adquisición de valores diferenciadores respecto a la competencia.
- Ocupación de segmentos de mercado poco explotados.
Vídeo: Estudios de mercado para generar demanda B2B
Agencia de estudio del mercado
En DRV llevamos desde 2010 ofreciendo la posibilidad a nuestros clientes de realizar análisis de competidores para conocer sus metodologías, formatos, puntos fuertes, casos de éxito, e incluso presupuestos. Por ello, si requieres de mayor información al respecto, no dudes en contactar con nosotros para optimizar y desarrollar nuevas estrategias comerciales y de marketing para lograr un mejor desarrollo de negocio.
