Aprende a analizar a tu competencia para ganar cuota de mercado
¿Por qué es tan importante analizar a la competencia? La información que se recoge es crucial para desarrollar estrategias que permitan potenciar las diferencias claves con los principales competidores, así como para saber aprovechar las debilidades de los mismos, atraer al consumidor objetivo y posicionar con más garantía de éxito un producto o servicio.
Por suerte o por desgracia, no todas las empresas se preocupan por analizar a la competencia y hacer auditorías y estudios de mercado. Este tipo de análisis puede hacerse antes de poner en marcha un negocio o lanzar un nuevo producto, o incluso de forma periódica, ya que la mayoría de las empresas evolucionan sus productos y servicios, y se adaptan a las necesidades cambiantes de los mercados. Por tanto, es evidente que los estudios de mercado ofrecen grandes beneficios a las empresas que los utilizan. Entrando en materia…
Qué es un análisis de competencia
Se puede entender el análisis de la competencia como un conjunto de estrategias que sirve para analizar las fortalezas y debilidades de las empresas que trabajan en el mismo sector. Un análisis DAFO propio, acompañado del de la competencia.
Este estudio comparativo ofrece muchos beneficios, y no solo sobre los precios, que muchas veces encontraremos diferencias importantes, y no es oro todo lo que reluce, sino que además servirá para conocer las ventajas competitivas de un producto o servicio con respecto al producto o servicio que ofrecen nuestros competidores.
Cómo analizar la competencia
Hay una serie de pasos que son muy eficaces para analizar competidores y que sirve para establecer un mapa o hoja de ruta para lograr un mejor posicionamiento en el mercado:
- Identificar a los principales competidores: Una de las prioridades es saber cuáles son las marcas que trabajan para el mismo sector del mercado. Por lo tanto, sería conveniente hacer una lista con las 5 o 10 empresas más representativas. Un detalle importante es destacar que existen dos tipos de competidores, los ONLINE y los OFFLINE. La competencia en Internet no suele ser la misma que la competencia a pie de calle.
- Compararse con la competencia: Hacer un análisis de las empresas competidoras sirve para profundizar en la similitud y valores respecto a la nuestra.
- Auditar con herramientas especializadas: Esto es de gran ayuda para identificar los elementos que ayudarán a penetrar en el mercado con una mayor garantía de éxito.
- Puntos que se deben analizar: Es necesario analizar tres aspectos principales como los productos o servicios, las ventas y el marketing.
- Implementar una estrategia acertada. Una vez que se han obtenido los datos sobre las empresas de la competencia es necesario establecer una estrategia adecuada. El objetivo es mejorar el rendimiento y fortalecer los puntos débiles, y poner en valor aquellos que podemos destacar.
Infografía sobre cómo realizo un estudio de la competencia
Ventajas de analizar competidores
En general, se puede decir que un análisis comparativo tiene varias funciones importantes para mejorar la estrategia de ventas de una empresa. Además, muchos de estos beneficios se relacionan estrechamente entre sí.
- Una de las principales ventajas es mejorar la comprensión de una empresa y cómo está organizada la misma.
- Por otro lado, se ponen a prueba las teorías y se evalúa el alcance de estas para implementar una estrategia acertada que genere más beneficios empresariales.
- Sirve para proporcionar soluciones a los problemas y dar respuesta a los posibles interrogantes.
Por lo tanto, analizar la competencia es de vital importancia para cualquier tipo de empresa que quiera aumentar sus beneficios y ser más competitiva. Actualmente, estamos viviendo una crisis económica dentro de un entorno incierto, por lo tanto, hay que buscar la mejor estrategia para adaptarse al nuevo modelo de mercado.
Vídeo: Análisis de precios de la competencia
Servicios de análisis de competidores
Tras tantos años en el mercado, recomendamos encarecidamente la realización periódica (1 vez al año al menos) de análisis DAFO de la empresa, y un análisis de los competidores que permita desarrollar estrategias comerciales acorde a los requisitos de los mercados, potenciar los puntos fuertes y solventar los débiles.
No dudes en contactar con nosotros para más información al respecto.
