La mejor forma de hacer generación de leads para SAP, es estar enamorado de SAP. A pesar de que en los últimos años han aparecido otros fabricantes de ERP que compiten directamente con esta solución, SAP sigue siendo el líder indiscutible en el mercado de software de gestión empresarial. SAP es el Mercedes de los ERP (comparación que viene como anillo al dedo, dado que ambas empresas comparten la misma nacionalidad y filosofía de diseño germana).
La decisión de compra necesita de un largo proceso de maduración, decisión en la que no sólo entra el CIO y otros responsables TIC, por ello el proceso de prospección comercial requiere también de cierta determinación, tiempo de dedicación, y una estrategia acorde a esta planificación.
Estrategias lead generation SAP
Para generar leads cualificados para SAP necesitamos transmitir y generar confianza, utilizando un mensaje muy personalizado y concreto a los que, dentro de la empresa, serán los responsables finales de la compra y/o los directores de departamentos con mayor involucración y necesidad sobre este tipo de soluciones … incluso personalizando el mensaje en función del sector de actividad de la empresa, u otros datos de cualificación de la misma.
Generamos confianza … generamos leads
Smarketing para generación de leads SAP
Smarketing para sincronizar marketing y comercial
Es sumamente importante segmentar y categorizar los prospectos y los lead para desarrollar una serie de estrategias óptimas para lead generation SAP.
Por un lado, necesitamos segmentar los prospectos y leads según su categorización, es decir, grado de interés o necesidad, ubicación geográfica, tamaño de la empresa, sector de actividad, estado de la prospección (leads MQL, leads SQL, …), para desarrollar estrategias ABM marketing optimizadas para generar leads SAP. Por otro lado, el hecho de sincronizar y combinar éstas con otras estrategias más comerciales, mediante servicios SDR comercial, es lo que finalmente permitirá alcanzar los resultados deseados.
Técnicas para leads B2B de SAP
Las soluciones de SAP son productos muy de nicho. No todas las empresas pueden ni quieren implantarlo. Son mediana y/o gran cuenta, o grandes o administraciones públicas que necesitan soluciones muy personalizadas y a medida. Justo lo que ofrece SAP.
La estrategia comercial más utilizada de generación de leads SAP es mediante outbound sales o telemarketing B2B pero utilizando una buena capa de ABM marketing, puesto que tendremos que hablar por teléfono y enviar emails muy personalizados en base a la conversación mantenida, aportando documentación extra como casos de éxito, datasheets o contenidos muy relevantes para cada segmento o target de cliente objetivo
Por otro lado, y por nuestra experiencia, también es importante el valor que aporta un acompañamiento preventa por parte de un SDR especializado en generar leads SAP, de forma que proporciona visibilidad y confianza al lead, además de servir como refuerzo constante a los script de prospección, entre otras ventajas.
Vídeo: Telemarketing para generar leads
Agencia para SAP lead generation
Si tu compañía está interesada en servicios de generación de leads SAP, no dudes en ponerte en contacto con DRV, definiremos estrategias acordes a tus objetivos, y presentaremos un plan personalizado y adaptado al budget.
