Los partner de IBM que quieren o necesitan implantar una buena estrategia de ventas, necesitan tener las mejores herramientas, servicios y proveedores de generación de leads para IBM. Vamos a contar cuáles son los mejores canales lead generation para IBM que pueden implantar para ofrecer y prospectar las soluciones IBM para captar potenciales clientes.
Entendemos por lead la aproximación comercial a un cliente o potencial cliente, los cuales, basándonos en una previa prospección comercial, están interesados en nuestro producto o servicio, o pueden llegar a estarlo en un plazo de tiempo concreto.
Las soluciones IBM son productos específicos que van destinados a un segmento de mercado muy concreto. Y para generar leads para IBM existen mejores estrategias que las basadas en técnicas de marketing masivas o intrusivas.
En cualquier caso, plantear estrategias y un plan de acción que combine y sincronice estrategias comerciales con acciones de marketing (Servicios Smarketing) puede marcar grandes diferencias en los resultados, cantidad y calidad, de los leads generados para IBM.
Generamos confianza, generamos oportunidades
Te explicamos a continuación:
Cómo generar leads para IBM
Hablamos sobre 2 tipos de estrategias para generación de leads para IBM, las cuales detallamos a continuación
Outbound sales para IBM lead generation
La estrategia outbound sales es cuando la propia compañía es la que sale a buscar al targeted lead de IBM y tratar de atraer su atención. Las formas clásicas son las campañas de telemarketing B2B.
Este tipo de acciones, combinando el inbound con el outbound, son desarrolladas bajo servicios SDR comerciales. Tomando como base el outbound, acompañando las estrategias de inbound, y afianzando las relaciones, generando confianza, gracias a propuestas de Account-Based Marketing o ABM especializado en IT
Inbound sales para generación de leads IBM
Las estrategias inbound sales B2B se basan en atraer la atención del potencial cliente de nuestras soluciones. El cliente sabe lo que necesita (o tiene una idea aproximada) y llega a nosotros por sí mismo, a través de algún contenido, nota, noticia, etc., sin que nosotros lo hayamos ido a buscar. El inbound marketing en soluciones de IT se apoya en estas metodologías:
- Captar la atención de las personas adecuadas (alto directivo o C-Level: CIO, CISO, IT manager, …).
- Interactuar con nuestros potenciales clientes, ofreciendo información acorde a sus necesidades y respuestas a sus dudas.
Para atraer a este lead target para IBM, tenemos que generar contenido de valor que de respuesta a sus necesidades tecnológicas. El cliente tiene que conocer nuestras soluciones IBM y saber cuál es la que encaja en cada uno de sus departamentos, previa personalización, categorización, cualificación o incluso scoring. Esto lo podemos conseguir promoviendo diferentes tipos de contenidos: eBooks, artículos técnicos, manuales o guías, FAQs, webinars, videos, etc.
Segmentación + personalización puede marcar grandes diferencias
Un contenido que tiene una gran aceptación son los casos de éxitos o los testimonios de otros clientes con los que el posible comprador se puede ver identificado.
Ponte en contacto con DRV Sistemas podrás solicitar información sobre servicios de lead generation para IBM.
