Siempre hemos creído, que los puntos fuertes de España son la alimentación (Agricultura, pesca, ganadería), el turismo y el deporte. Seguramente nos dejamos algún otro, y fácilmente podríamos abrir un interesante debate sobre eso, sin embargo para lo que ahora nos concierne, vamos a enfocarnos en lo que consideramos uno de los puntos fuertes, sector, de éste país, lo deportivo.
Ya no se trata de mencionar deportistas importantes y de reconocido prestigio internacional, que los hay a docenas, sino de cómo potenciar estrategias comerciales B2B para desarrollar el mejor plan de marketing deportivo posible.
Tipos de marketing deportivo
Existen diferentes variantes, medios y canales a considerar dentro de un plan de marketing deportivo:
- Marketing para patrocinios en encuentros deportivos: Desde encuentros locales hasta nacionales: Partidos de fútbol, baloncesto, torneos de tenis, competiciones de motor, …y muchos más!
- Marketing con equipos deportivos: No en un encuentro en particular, ni si quiera en un torneo concreto, sino patrocinando a un equipo o conjunto en particular. Puede ser una estrategia comercial interesante dependiendo de nuestro target de cliente objetivo según localización.
- Marketing en medios de prensa deportivos: Como ocurre con todo lo demás, existen innumerables canales para gabinete de comunicación o incluso servicios comunicación corporativa especializados en el deporte en general, o en uno concreto, también en diferentes ámbitos geográficos.
Ejemplos de marketing deportivo
Al igual que un deporte en particular muchas veces se asocia a un grupo de interesados en particular, ocurre lo mismo con las zonas geográficas, por ejemplo:
- La Petanca, a pesar de no ser un deporte muy popular, nació y se practica de forma habitual en el sur de Francia.
- La Pelota Vasca, como su nombre indica, es un evento deportivo mucho más popular en el País Vasco que en Andalucía.
- El Carling es un deporte que generalmente asociamos a Canadá.
- … Podríamos seguir con la lista, pero para hacerse una idea creo que es suficiente.
Por ejemplo del Pádel se popularizó hace algunos años, y fácilmente conocíamos compañeros de la oficina, jefes u otros directos que practicaban Pádel algunas tardes y/o fines de semana.
Empresas que patrocinan eventos deportivos: Sponsor deportivo
Puede darse el caso de que nuestra empresa quiere patrocinar un evento deportivo en particular, como Sponsor deportivo, sin embargo, es importante que, antes de ponernos en contacto con la empresa que organiza el encuentro deportivo, tengamos la certeza de que vamos a sponsorizar el evento deportivo correcto, es decir, que más retorno puede proporcionar para nuestra empresa.
Por otro lado, si estamos organizando un evento deportivo y queremos atraer patrocinadores deportivos, ocurre lo mismo pero a la inversa. Hay que definir bien el target de patrocinador deportivo, e ir a buscarlo para proponerle la acción.
Cómo encontrar un Sponsor deportivo o patrocinador
- Empresa de telemarketing B2B: Mediante este tipo de marketing, mucho más directo, se define previamente el perfil de empresa objetivo a quien propondremos una colaboración de patrocinio, localizando el interlocutor válido dentro de cada empresa, y con poder de decisión, para afinar el tiro lo máximo posible.
- Mediante SEM y Display Ads para optimizar los canales de entrada de leads cualificados B2B por la web y el brading de marca. Definiendo muy bien los términos que utilizaremos, ajustando al máximo la inversión y obteniendo el mejor resultado.
Existen otro medios y canales para atraer a un Sponsor o patrocinador deportivo, sin embargo hemos mencionado los 2 más habituales y con los que desarrollar estrategias B2B de marketing deportivo.
