Los mejores SDR para vender más
Igual que en las empresas que venden productos pueden existir miles de referencias, pasa lo mismo en empresas que venden y son proveedores de servicios. La gran variedad de servicios que una empresa puede tener es muy amplia, es por eso que constantemente encontramos nuevos términos para conceptos diferentes de servicios.
Todo esto va de la mano del propio mercado que está en constante evolución. Es por eso que hoy hablaremos sobre el Sales as a Service o venta como servicio en B2B.
Qué es el Sales as a Service
Sales as a Service o venta como servicio es un concepto creado relativamente hace poco tiempo y que va extremadamente ligado al mundo de las ventas y el departamento comercial. Se refiere a una empresa que subcontrata tareas relacionadas con todos los procesos relativos a las ventas, logrando unos objetivos establecidos.
Esta modalidad normalmente se compagina con las tareas del departamento de ventas interno de una empresa y sirve de apoyo como una extensión más del mismo. Incluso en empresas pequeñas que no tienen los recursos necesarios para la contratación de comerciales internos que subcontratan este servicio a agencias comerciales expertas y especializadas.
Estrategias de Sales as a Service
Dentro de esta modalidad de Sales as a Service o venta como servicio encontramos varios sectores donde se demandan más, y uno de ellos es el B2B, o business to business, de empresa a empresa. Algunas de las estrategias suelen ser:
- Prospección comercial: realizando esta estrategia contamos con personas expertas prospectando cuentas de clientes potenciales con el objetivo de cerrar reuniones comerciales cualificadas para el equipo comercial.
- Acompañamiento preventa: este servicio se utiliza para facilitar un apoyo al equipo comercial de la empresa en la propia reunión, enviando la convocatoria y asegurando que los asistentes tengan un interés real.
- Servicios de postventa: donde se vuelve a contactar con empresas que ya han tenido algún contacto, ya sea que se les haya pasado un presupuesto, o se han tenido reuniones sin llegar a pasar propuesta o clientes perdidos o inactivos.
Ventajas del Sales as a Service
Utilizar el Sales as a Service o la venta como servicio en B2B puede conllevar una serie de ventajas y beneficios, tales como:
- Ahorro en costes: ya que siempre es mejor inversión contratar el servicio externo que contratar a comerciales internos.
- Aumento del ROI: al dejar estos tipos de trabajos a empresas expertas y especializadas tendrán mayor números de oportunidades cualificadas por lo que aumentará el retorno de la inversión.
- Enriquecimiento del CRM: este servicio de lead como servicio ayudará al volcado y actualización de los datos de los clientes directamente en nuestro CRM.
- Posicionamiento en el mercado: al sincronizar mejor el mensaje con el perfil del cliente objetivo, sus necesidades, inquietudes y demandas.
- Generación de leads B2B: mediante la concertación de visitas comerciales donde desarrollar el Sales as a Service.
- Actualización del argumentario de venta: al lograr obtener más y mejor experiencia, junto con cómo se comunica el mensaje hacia el tipo de público objetivo.
- Mejora del tipo de cliente: pues con un mejor mensaje, un tipo de venta más elaborada, consultiva y madura, mejorará también el perfil de cliente donde desarrollar venta.
Agencia Sales as a Service para B2B
En DRV Sistemas llevamos desde el 2010 proporcionando los mejores servicios de Sales as a Service o venta como servicio, acompañamiento preventa y soporte postventa de entre otros que encontrarás en nuestro portafolio de servicios. No dudes en contactar con nosotros para conocer más detalles de cómo podemos ayudar en la generación de demanda en tu empresa.
