Como cualquier organización, las ONG pretenden tener un mayor impacto entre la sociedad para generar una mayor conciencia y visibilidad de sus actividades no lucrativas, así como la captación de un mayor número de socios para incrementar la ayuda y las donaciones a la fundación. Por ello, hoy hablaremos sobre las diferentes estrategias clave para conseguir leads para ONG.
En qué consiste la captación de leads para ONG
La captación de leads para ONG se basa en la concienciación social a través de múltiples canales digitales para conseguir así una mayor visibilidad y ayuda económica. En concreto, para conseguir un aumento de leads para ONG se han de realizar grandes esfuerzos en comunicación e investigación del mercado actual, así como crear una valor diferenciador respecto al resto de las ONG.
En ese sentido, la captación de leads para ONG se ha de ceñir a mostrar públicamente y con total transparencia, la problemática que abordan y el estudio de la situación para así generar una posible afiliación o recaudación de donaciones.
De hecho, se ha de publicar qué tipo de intervenciones se llevan a cabo con la intención de generar una credibilidad entre los posibles socios; además de justificar sus múltiples actividades y resultados conseguidos de forma clara y sencilla.
Estrategias clave para conseguir leads para ONG
Toda ONG actual tiene como objetivo principal fortalecer su proceso de captación de fondos y concienciación respecto a una problemática determinada. No obstante, para conseguir usuarios que se involucren de forma voluntaria o tengan interés en formar parte de la ONG se han desarrollar una serie de estrategias de atracción.
A continuación presentamos una serie de tácticas clave para conseguir leads para ONG:
- Telemarketing: una prospección exhaustiva de los mercados permite conocer en detalle a qué tipo de personas se ha de transmitir el mensaje correspondiente, para así obtener una retroalimentación óptima; pese a que en general se suele comunicar a todo el mundo en general.
- Marketing Inbound: la atracción de nuevos posibles socios mediante la publicación de contenidos estratégicos facilita la adquisición de donaciones para la fundación. Ahora bien, para poder llegar a todo tipo de públicos se ha de optimizar el posicionamiento SEO, para que Google pueda posicionar en la primera página o como referencia principal a los distintos artículos de la organización.
- Social Media: a través de una estrategia online de contenidos en distintas plataformas digitales facilita la inclusión de diversas acciones bajo una planificación rigurosa en torno al blog de la ONG. De hecho, posibilita la visibilización genérica de las acciones de la ONG.
- Eventos sociales: la elaboración de presentaciones presenciales con los distintos públicos en persona facilita la comunicación directa e instantánea sobre la problemática que defiende la ONG correspondiente. De esta forma, se puede aumentar la credibilidad de la fundación y la motivación a participar en sus actividades, etcétera.
- Webinars: las conferencias virtuales también pueden ayudar en la captación de nuevos socios, pues permiten la conexión desde cualquier parte del mundo, sin tener en cuenta la ubicación de la ONG. En ese sentido, se facilita el impacto del discurso a un mayor público a nivel internacional.
Vídeo: Telemarketing B2B para generación de leads
Beneficios de conseguir leads para ONG
La captación de leads para ONG no solo ayuda a desarrollar estrategias que posibilitan el incremento de donaciones o afiliaciones a la fundación, sino que también facilitan el incremento de actuaciones generales respecto a una temática actual; llegando así a solventar ciertos problemas que desde un principio resultaban complejos de solucionar por falta de ayuda.
Por ello, cuántos más leads se afilien a la ONG, mayores serán los beneficios que se consiguen, como por ejemplo:
- Retorno de la Inversión: el incremento de afiliados permite obtener un mayor número de ingresos económicos para invertir en las distintas actuaciones.
- Aumento de la credibilidad y compromiso: la publicación transparente de las distintas campañas llevadas a cabo y sus resultados facilita una mayor credibilidad y compromiso con las distintas actividades futuras.
- Alcance y conciencia: si una ONG publica contenido cercano, humano y empático resonará a una gran audiencia, pues los contenidos creativos resultan más convincentes y aumentan el nivel de conciencia sobre los proyectos que desarrolla la ONG.
- Mejora del mensaje: llegar al público resulta decisivo para la obtención de una mayor implicación social, y por tanto, el mensaje se ha de ceñir a una estética clara y sencilla que ya no solo pueda ser comprendida por todos sino también interiorizada.
- Empleo de múltiples herramientas: cuántas más herramientas se empleen, mayor será el número de personas a las que le lleguen los contenidos activistas de la ONG.
- Resolución de problemas: las ONG tienen la tarea social de intentar resolver los problemas de toda una comunidad, y por lo tanto, si la publicación de un contenido puede poner sobre la mesa diferentes actuaciones para llevar a cabo, al final se llegará a preguntar sobre ese tema, e incluso movilizará a diferentes esferas de la sociedad para realizar el cambio, etcétera.
Agencia de captación de leads para ONG
En DRV llevamos desde el 2010 realizando actividades de captación de leads para ONG, con la intención de aumentar la recaudación de fondos para las mismas. Por ello, si eres una ONG y estáis interesados en generar más leads, no dudes en contactar con nosotros para solicitar más información sobre nuestros servicios en desarrollo de negocio B2B.
