La participación de empresas en todo tipo de eventos, ferias, congresos y seminarios para dar a conocer un producto, servicio o nueva solución se ve como una tendencia cada vez más arraigada y parece que esta fiebre por los eventos no va a terminar pronto.

Uno de los servicios que ofrecemos a través de nuestro departamento de telemarketing es la convocatoria para eventos B2B corporativos, opción que sirve tanto para aquellas empresas que organizan sus propios eventos privados, como para aquellas que se decantan más por la idea alquilar un espacio en una gran feria nacional o local, montar un stand y promocionar de esta forma aquello que consideran más relevante. Es precisamente aquí donde encontramos la que quizás supone la pregunta más importante:

¿Evento propio y privado, o stand en una feria?

Como siempre, cada una de estas dos opciones aporta una serie de ventajas y de inconvenientes, por ejemplo:

Ventajas de organizar un evento propio y privado

• Falta de competidores: No compartes espacio con otras empresas del mismo sector o línea de negocio.
• Centro de atención: Mostrar todos los productos y servicios en un ambiente más relajado y fluido, pues tu empresa es el único centro de atención.
• Networking: Resulta mucho más sencillo realizar networking con los potenciales clientes y abrir así todo el abanico de armas comerciales disponibles.
• Imagen corporativa: Todo el entorno y escenario llevará tu imagen corporativa, lo que evitará pérdida de atención hacia otros detalles no relevantes.
• Espacio: Dispondremos de más espacio, lo que ayudará considerablemente para una sensacional puesta en marcha.

Ventajas de montar un Stand en una feria

• Precio: Seguramente resultará más económico, pues únicamente habrá que desembolsar una cantidad determinada por el espacio proporcionado junto con el Stand. Tampoco hará falta contratar azafatas ni herramientas y recursos como proyectores, paneles, etc.
• Visibilidad: Encontrarás no sólo a los asistentes que tú has invitado y con los que podrás hacer networking, sino que estarás abierto a recibir a otros con los que no contabas con su presencia.
• Competencias: Resultará un momento ideal para mostrar en qué te diferencias de tus competidores, y el interesado o lead podrá comparar opiniones allí mismo.
• Marketing global: Las acciones de marketing serán mucho más globales y tus potenciales clientes podrán verte en acción, al mismo tiempo que atraes la atención de otros.
• Publicidad: La feria también realiza acciones de marketing y publicitarias para llenar el recinto con asistentes, lo cuál siempre es un apoyo importante para las marcas expuestas.

Estas son algunas de las ventajas más importantes de ambas opciones, y en base a ellas podremos desarrollar mejor las posibilidades y tomar la decisión que mejor se adapte a nuestro negocio, objetivo y presupuesto.

Como comentábamos al principio, es cada vez más fácil ver que las empresas se están decantando por organizar y convocar a sus potenciales clientes a eventos propios, y llegado este punto es cuando consultan opciones, campañas y precios de acciones para convocatoria a eventos corporativos y marketing online para generar sus propios leads en paralelo.