Una de las mejores formas de generar leads, también conocido como generación de demanda, consiste en realizar una convocatoria a eventos o asistir a eventos corporativos. Puede parecer, a priori, un gasto innecesario, pero los contactos que se pueden crear a través de ferias, congresos y eventos son más valiosos que los conseguidos por métodos no presenciales, como una campaña de email marketing.

El objetivo de toda empresa es captar clientes, bien sea para generar un mayor volumen de ventas o bien para posicionarse en el sector de modo estratégico. Si se consiguen contactos valiosos se pueden establecer relaciones comerciales de gran valor, a corto y largo plazo. De hecho, es la manera natural de hacer un networking efectivo.

Sin duda, el contacto directo con figuras representativas de las mejores empresas de un sector debe generar nuevas sinergias que optimicen los resultados económicos y de posicionamiento de un negocio. Es lo que se conoce como mejorar el branding, donde se muestra sin tapujos el potencial de una marca, cuál es su valor para un potencial cliente y qué es lo que ofrece. Dando la mejor imagen de fiabilidad posible.

Ventajas de los eventos corporativos

Como ya se ha dicho, la mejor manera de mostrar el potencial de una marca es el cara a cara, midiendo fuerzas con el resto de empresas especializadas. Las convocatorias a eventos de cualquier sector dinamizan las relaciones entre los diferentes actores y crean nuevas relaciones comerciales al momento, con la primera impresión. Es la mayor ventaja de los eventos B2B, poder ver en persona el trabajo de los demás y compartir experiencias y direcciones de proveedores o llegar a realizar colaboraciones conjuntas.

Al margen de eso, otro de los factores positivos de la asistencia a eventos es la posibilidad de creación de una nueva base de datos actualizada con leads cualificados, que son los más predispuestos a comprar un producto. Esto ayuda a filtrar y valorar con precisión a los futuros clientes. Así se consigue desarrollar una buena estrategia de ventas, basada en la segmentación y en la personalización y, con ello, generar un buen ROI.

Eventos híbridos para empresas

Cómo conseguir un lleno absoluto

DRV Sistemas cuenta con un departamento exclusivo especializado en convocatorias a eventos. El objetivo es claro: garantizar el éxito y el lleno absoluto. Para ello se utiliza el telemarketing como medio para lograr el mayor número de inscripciones y asistentes a eventos B2B (Business to Business). El objetivo es conseguir abrir canales a través de los que comunicarse con leads cualificados.

El posicionamiento alrededor de eventos corporativos puede generar a una empresa autoridad y reconocimiento dentro de su sector de actividad. También visibilidad y relevancia dentro de la comunidad a la que un negocio decida presentarse. Siempre será la forma positiva de reforzar una marca en el mercado