Las campañas de generación de leads para empresas b2b es una de las principales herramientas comerciales y de marketing que éstas utilizan para el logro de diferentes objetivos, entre los cuáles destacamos la realización de estudios de mercado y de competidores, así como para detectar y abrir oportunidades comerciales con potenciales clientes.
Definir una buena estrategia y ejecutar correctamente la misma supone una enorme importancia, principalmente desde el punto de vista capital de la empresa que contrata este tipo de campañas.
Generación de leads, ¿Calidad o cantidad?
Silicom News se hizo eco hace unos días sobre un estudio realizado por eMarketer.com donde se recoge una importante información sobre el punto de vista, los objetivos y las razones por las que las diferentes empresas con modelos de negocio B2B realizan campañas de prospección comercial y generación de leads, y en donde podemos observar como un 70% de las empresas b2b prefieren la calidad de los leads a la cantidad, aunque este segundo parámetro tampoco es nada despreciable situándose en un 54% de los casos.
Datos del estudio realizado a empresas b2b
Aquí podéis encontrar información más detallada de los resultados del estudio:
Servicios de generación de leads
Las campañas de generación de leads para empresas con modelos de negocio b2b pueden realizarse de diferentes formas, las cuáles las englobamos en dos grandes ramas a través de los servicios que prestamos desde DRV Sistemas:
- Generación de leads con inbound marketing: A través de campañas SEO, SEM y SMM, focalizando el tráfico generado hacia landings bien optimizadas para generar leads.
- Generación de leads con telemarketing B2B: Aprovechando estas campañas para cualificar y prospectar no solo un producto o servicio, sino también la marca que representa la empresa.
Si quieres conocer más sobre este tipo de acciones siempre puedes echarle un vistazo a nuestros casos de éxito en generación de leads
