En el ámbito B2B encontramos infinitas maneras de conectar con tu público objetivo y clientes actuales. Dentro de las estrategias de comunicación, una técnica que se utiliza regularmente para estar en constante comunicación con los clientes es la implantación de un email marketing periódico, por ello en esta publicación hablaremos sobre cómo preparar un email marketing efectivo en B2B.
Email marketing B2B qué es
El email marketing se engloba dentro de las estrategias de marketing que existen para la comunicación continua y periódica con tus potenciales clientes o clientes actuales. Los clientes o potenciales se dan de alta dejando sus correos corporativos, normalmente desde la página web, para recibir noticias e información sobre la empresa.
En esta misma newsletter B2B se debe establecer el tiempo, si es semanal, mensual, bimensual, trimestral, anual, etc. Sin perder de vista lo más importante de todo, los temas que vamos a tratar en el propio correo. Pueden ser novedades de la empresa, nuevos productos o servicios, ofertas, promociones para clientes o nuevos clientes, etc.
Partes del email marketing B2B
Cuando vamos a preparar un email marketing efectivo en B2B debemos tener en cuenta diferentes apartados que van diferenciados, para así estructurar mejor el mensaje que queremos transmitir. A continuación hablamos de las partes del email marketing:
- Asunto del email: es lo primero que ven tus clientes o potenciales clientes. Un título llamativo y directo te ayudará a aumentar el número de aperturas.
- Primer apartado: una vez abran el correo el primer apartado es fundamental. Incluye en el mismo la información de más interés, junto con un apoyo visual siempre respetando la imagen corporativa.
- Cuerpo del correo: en los siguientes apartados puedes añadir noticias de actualidad de la empresa, que tengan importancia y sean relevantes para tus clientes.
- Cierre de la comunicación: finaliza el email con una invitación a visitar tu página web, tus redes sociales e incluso a ponerse en contacto directo por email o por teléfono.
Infografía sobre cómo crear un email marketing B2B
Consejos para un email marketing eficaz
Para crear finalmente un email marketing efectivo en B2B ten en cuenta los siguientes consejos:
- Estadísticas: está comprobado que las tasas de apertura de los email son mayores cuando se utilizan números en el asunto, por ejemplo porcentajes.
- Horario: tan importante es el asunto como el horario al que mandamos nuestras comunicaciones, encuentra la franja donde tus contactos tienen más tiempo libre para dedicarle a nuestro email.
- Extensión: aunque tengas mucha información para comunicar debemos hacer un esfuerzo y dar prioridad a los contenidos más relevantes para nuestro público, cuanto más te extiendas menos atención retendrá tu email.
- Corporativo: sigue siempre el mismo estilo, esto creará una imagen en tu público y asociará ciertos colores y estilos a tu marca.
- Métricas: revisa las estadísticas del email marketing, de esta manera podrás afinar al máximo la hora para enviar el correo, mejorar los títulos, la retención público y finalmente la conversión del mismo.
Consultoría de negocio B2B
En DRV Consultoría comercial llevamos a cabo envíos de email marketing propios y de nuestros clientes mediante estrategias de comunicación activa. Estas estrategias nos permiten acercarnos al día a día de nuestros clientes y potenciales clientes gracias a una comunicación directa y de interés. Si quieres asesoramiento acerca de cómo preparar un email marketing efectivo en B2B, no dudes en contactar con DRV.
