Nuestro cliente tenía la necesidad de darse a conocer en todo el territorio español para poder ofrecer sus servicios hacia la Administración Pública. En ese momento el departamento estaba muy enfocado a tareas administrativas y buscaban a alguna empresa de outsourcing comercial especializada en generación de demanda B2G.
Caso de éxito en software de control de calidad para servicios urbanos
La solución que se prospectó era un software de control de calidad para poder analizar el trabajo de las contratas de los Ayuntamientos a través de muestreos cuantitativos e indicadores de calidad personalizables. Después de 3 meses de prospección telefónica se consiguieron los siguientes resultados:
- 26 leads cualificados con reuniones comerciales.
- Se detectó también 1 potencial lead a medio/largo plazo.
- Se presentó la solución a 205 Ayuntamientos target con sus respectivos interlocutores válidos.
Esta campaña de prospección comercial hacia Ayuntamientos se realizó en un periodo óptimo para el sector público y con una responsable SDR experta en el sector. Por ello conseguimos finalmente una conversión del 14,6% de reuniones comerciales con interés real.
NOTA: DRV Consultoría comercial mantiene una estricta confidencialidad sobre la información relativa a sus clientes y proyectos, razón por la cual no se mencionan ciertos datos.
Prospección B2G para generar demanda
En DRV Consultoría comercial nos encargamos de preparar los argumentatios, cualificar la base de datos con los clientes potenciales, de realizar la prospección comercial y agendar una reunión con fecha y hora para que nuestro cliente pueda sentarse a hablar con el potencial Ayuntamiento. No dudes en contactar con DRV para más información acerca de nuestros servicios de BPO comercial y de desarrollo de negocio B2B y B2G.
