Un lead es aquella persona que se interesa por adquirir tu bien o tu servicio a través de un estímulo comercial. Los leads comerciales se suelen dividir en dos: leads B2B cualificados, aquellos que ante el estímulo serán muy proclives a comprar tu producto; y los no cualificados, que siendo público objetivo no tienen por qué querer adquirir tu servicio.
La generación de leads B2B la puedes hacer en línea y fuera de ella. Las vías de generar leads en línea se resumen en el marketing por correo electrónico, la publicidad en sitios web, anuncios en buscadores, acciones en redes sociales o los vídeos comerciales.
Fuera de la red, tienes otro abanico de posibilidades. La publicidad por correo, los anuncios televisivos, los eventos, los congresos, las ferias o las campañas a pie de calle. Además, si tienes la posibilidad se pueden combinar ambos mundos. Un ejemplo perfecto sería la publicidad en televisión que consigue que posibles leads cualificados B2B te den sus datos personales básicos a cambio de ofertas.
Las ventajas de la generación de leads
El principal beneficio de generar leads lo encuentras con la creación de una base de datos con la información de leads cualificados. A partir de ahí, la inversión es muy baja de la parte comercial de tu negocio. Tras filtrar y valorar los potenciales clientes, puedes desarrollar una estrategia de ventas segmentada y personalizada. El resultado es un mejor ROI (Retorno de la Inversión).
Desde DRV Sistemas mostramos cómo funciona la generación de leads B2B a través de telemarketing B2B, que suele implicar campañas SEM y SEO; campañas de marketing social o la creación de contenidos de marca. Si buscas una acción fuera de la red puedes contar con sus acciones de telemarketing.
