Cada proyecto es un mundo, de eso no cabe ninguna duda. Cada proyecto debe de ser mirado, pensado, desarrollado y ejecutado de una forma personalizada y minuciosamente cuidada para según las necesidades del mismo. Hacer lo mismo, exactamente lo mismo para todos los proyectos por igual puede ocasionar algunos problemas cuya solución no sea sencilla. En proyectos de inbound marketing B2B para empresas con modelos de negocio B2B ocurre exactamente lo mismo.
Objetivos de proyectos SEO B2B
Una plataforma cuyo visitante y cliente objetivo es el usuario final, es decir proyectos B2C, es evidente que el aumento del volumen de tráfico es un objetivo común, sin embargo, en proyectos y campañas SEO para B2B el volumen de tráfico se queda anclado en algo más secundario, terciario, o incluso irrelevante. Pongamos un ejemplo:
Una empresa que ofrece servicios de seguridad informática y telecomunicaciones, cuyo cliente objetivo son entidades bancarias, aseguradoras y otras grandes cuentas que quieren proteger las comunicaciones con sus empleados que trabajan de forma remota … ¿Le interesa recibir 10.000 visitas al mes de usuarios particulares que buscan un buen antivirus y además gratuito? El target objetivo de este tipo de empresas son responsables de TI, el CIO o incluso responsables de seguridad preocupados precisamente por estos detalles, por tanto … ¿Utilizaremos la misma estrategia?
Una vez definido el target objetivo, es fundamental desarrollar una estrategia en base a este perfil. El posicionamiento orgánico seguramente sea más sencillo de alcanzar para determinadas palabras clave y conceptos que, a pesar de que puedan arrojar una estadísticas de volumen de búsquedas mensuales muy bajo o incluso imperceptible para herramientas como Keyword Planner de Google Adwords, pueden resultar muy interesantes a nivel de conversión para este tipo de empresas.
Como medir si una campaña SEO B2B funciona
Como decíamos, el volumen de tráfico pasa a ser algo menos relevante, sin embargo existen otras formas de cualificar y cuantificar el tráfico que recibimos y verificar mediante análisis de conversión si la estrategia SEO B2B es correcta o no. Entre ellos el cálculo de los porcentajes de rebote, por ejemplo.
El número de Webs corporativas que reciben 30, 50, 100 usuarios únicos al día son muchas, sin embargo si con respecto a ese volumen de visitas, el porcentaje de rebote es muy alto entonces la estrategia no parece ser la más correcta. Cuando un visitante está interesado en la información mostrada a través de una Web corporativa, y esta está bien estructurada, sin enlaces rotos, con un diseño y estética cómoda y que invite al visitante a seguir las sugerencias y ampliar más información sobre los productos y servicios mostrados en la misma, entonces los porcentajes de rebote se verán sustancialmente reducidos hasta alcanzar cuotas por debajo del 40%, o incluso menos.
Aprovechamos la ocasión y os recomendamos algunos artículos relacionados que seguro son de vuestro interés:
- Cómo generar conversión en una Web corporativa
- Cómo reducir el porcentaje de rebote
- Tipos de optimización SEO que se olvidan
Otra forma de calcular si la estrategia SEO de una campaña B2B funciona bien o no, es a través de la conversión, bien sea a través de un formulario de contacto, o con otros tipos de «Call to Action». La ubicación de los formularios es importante, y la cantidad de respuestas que recibamos a través de estos nos darán un % sobre el cuál podremos calcular la conversión de la Web de la empresa
