Aprende cómo el B2D puede ayudar a una empresa
En muchas ocasiones habremos visto en blogs, redes sociales y demás algunos términos, ahora más comunes, como pueden ser B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), B2G (Business to Government), B2B2C (Business to Business to Consumer), etc. Pero hoy os traemos un nuevo término que puede crear confusión y es por eso que hablamos de qué es el B2D y qué estrategias existen en esta publicación.
Qué es el B2D
El término B2D, Business to Developer, se refiere a la estrategia de negocio en la que una empresa desarrolladora de software o tecnología ofrece productos o servicios directamente a los desarrolladores de software en lugar de a los usuarios finales. En este caso es más fácil que los resultados sean más elevados que al cliente final por el conocimiento y el interés que pueda generar en los desarrolladores de software.
Nos puede parecer un término nuevo y fuera de nuestro vocabulario pero gracias a esta terminología podemos conocer en poco tiempo el foco que tendrán las campañas de prospección ya que entendemos el público objetivo, que es una de las cosas más importantes.
Estrategias B2D para empresas
Este modelo B2D que explicamos en este post tiene puesto, como ya hemos mencionado anteriormente, el foco en proveer de productos, herramientas, servicios o soluciones a desarrolladores de software. Con esto, lo que las empresas buscan es crear una relación comercial que perdure en el tiempo y a la vez rentabilizar toda su cartera de productos para que los desarrolladores las incorporen a su portfolio.
Algunas de las estrategias que se puede llevar a cabo son las siguientes:
- Prospección comercial: para encontrar a tu público objetivo debes realizar una serie de estudios, para conocer a tu posible cliente, es ahí donde entra la prospección comercial por teléfono, que te ayudará a humanizar el contacto.
- Generación de leads: tanto si la prospección es por teléfono o por un formulario en la web, se ha de tener en cuenta que en la generación de demanda prima más la calidad que la cantidad, por lo que debemos intentar conseguir leads de calidad.
- Reuniones comerciales cualificadas: estas presentaciones con fecha y hora nos ayudan a poder realizar una presentación y explicación a los clientes de tú a tú, con los interlocutores válidos dentro de la organización.
- Inside Sales: esta figura comercial se encarga de todos los procesos, tanto de la validación de datos, prospección comercial, reunión/ DEMO e incluso seguimiento posterior de las ofertas.
Vídeo: Concertar reuniones comerciales cualificadas para tu empresa
Ventajas de las estrategias B2D
Entre las ventajas de realizar alguna de las estrategias anteriormente mencionadas, podrían ser las siguientes:
- Escalabilidad de los productos y servicios: cuando un desarrollador acoge en su portfolio alguna de tus soluciones tiene más probabilidades de llegar a un público más amplio y conseguir más usuarios potenciales.
- Aumento de las ventas: al llegar a un número mayor de posibles clientes las probabilidades de ventas se elevarán, consiguiendo así un incremento en las ventas de la empresa.
- Personalización: si definimos el segmento de mercado al que vamos a dirigir nuestros esfuerzos, en este caso a desarrolladores, podremos centrar mejor el mensaje y proponerles un discurso comercial a medida de sus necesidades.
Servicios de prospección B2D
En DRV contamos con experiencia en servicios de prospección B2D así como la generación de demanda cualificada. Si todavía no cuentas con este servicio en tu empresa o no sabes cómo poder desarrollarlo, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para asesorarte en todos los aspectos, o agenda una reunión por videoconferencia con nuestro equipo de ventas.
