Cada día que pasa, el mercado se vuelve cada vez más competitivo, y ya no basta con conocer a nuestros competidores. Nuestro cliente también ha evolucionado y no se conforma, sino que busca varias alternativas y conoce a varias empresas que tengan lo que ellos van buscando. Es por eso que en esta publicación vamos a hablar sobre cómo puedo convencer a mi cliente que mi producto es mejor que el de mi competencia.
Cómo vender mi producto
Como todos sabemos, vender es un arte, para el cual no todo el mundo tiene el don. Aunque no solo es conocer el mercado, si no que muchas veces influye en mayor medida el cliente potencial y sus necesidades. Es por eso que el primer foco tiene que ser tu cliente, define detalladamente tu cliente objetivo, incluso con nombre y apellidos, clase social, qué le gusta hacer en su tiempo libre, en qué círculo se mueve. Esto te llevará a poder realizar acciones a medida para conseguir llegar a tu cliente de la manera más directa para que te pueda considerar y finalmente elegir a tu empresa como su primera opción.
Estrategias de ventas
Para poder obtener resultados diferentes es necesario realizar acciones diferentes. Es por eso que dentro de una empresa pueden existir varias estrategias para aumentar las ventas al mismo tiempo. De entre las distintas técnicas destacamos:
- Crea un proceso de ventas B2B: realiza previamente un análisis del mercado, determina tu cliente objetivo, crea un pipeline de ventas para saber qué necesita cada cliente dependiendo de la fase donde esté, califica esos leads, realiza las reuniones y el seguimiento necesario.
- Realiza contenido relevante de calidad: realiza publicaciones en redes sociales de interés para tu cliente objetivo, de esta manera conseguirás llamar la atención y crear imagen de marca. Pero no te enfoques sólo en las redes sociales si no que puedes crear una serie de contenidos específicos y mandarlos como newsletter a tus clientes, para no solo conseguir nuevos clientes sino realizar cross-selling entre tus clientes actuales.
- Ofrece DEMOS: en las reuniones comerciales no tengas miedo a enseñar tu producto. Como se suele decir ‘una imagen vale más que mil palabras’ ponlo en marcha y se transparente con tu posible cliente.
- Aporta tres opciones en tus presupuestos B2B: está estudiado científicamente que los clientes frente a tres precios diferentes, de productos similares, se suelen decantar por la opción del precio medio. Esto es debido a que el presupuesto más bajo lo desestiman por presunta falta de calidad, y el más alto por cuestiones de precio, por lo que el del medio suele tener mayor aceptación. Crea varios precios incluyendo diferentes servicios y coloca el precio medio en el servicio o producto que más te interese vender.
Para realizar alguna de estas técnicas descritas, es necesario priorizar y conocer las necesidades propias de tu negocio. De esta manera se llevarán a cabo de manera estudiada y pausada para que salga bien y por lo tanto tu empresa pueda aumentar las ventas.
Agencia comercial para vender más
En DRV Sistemas contamos con años de experiencia, desde nuestro inicio en el año 2010. Hemos realizado estrategias a medida para nuestros clientes con el fin de mejorar procesos y aumentar las ventas B2B. Si tu empresa está en expansión y necesita vender más y mejor, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para analizar vuestra necesidades y plantearos un plan a medida.
