La manera de vender se ha modificado en los últimos años y sigue en constante evolución. Sabemos que el objetivo principal de toda empresa es vender más. Por lo que una buena estrategia de Account-Based Marketing puede ser exactamente lo que tu empresa necesita para aumentar tus ventas.
Qué es el Account-Based Marketing
El ABM, o Account-Based Marketing, es una estrategia de crecimiento en la que los departamentos de ventas y marketing trabajan de manera conjunta con la finalidad de crear experiencias de compra personalizadas, que previamente han sido identificadas.
Se basa en la personalización de la oferta dependiendo de la demanda. Permite a tu empresa escuchar lo que tu potencial cliente busca y necesita de tus productos o servicios, y generar una estrategia de venta totalmente personalizada.
Por lo que, la combinación de estas dos estrategias pueden ser la solución al aumento de ventas de tu departamento que estás buscando.
Fases de una campaña de ABM
Para implementar, en tu empresa B2B, una campaña de Account-Based Marketing efectiva se deben de seguir los siguientes pasos:
- Elección de las cuentas clave: escoger a qué empresas nos dirigimos, redactar una lista de clientes B2B que nos interesan y sobre la que basaremos la campaña.
- Descubrimiento de los perfiles decisores: detectar qué personas son las que tienen poder de decisión para el envío de contenido especializado.
- Preparación de contenido personalizado: generar contenidos exclusivos para que te puedan considerar por encima de otros competidores.
- Diseño de estrategia de contacto: revisar por qué medios se les va a contactar, ya sea por medio del correo o con una llamada telefónica, de qué manera presentarás la propuesta y qué les vas a ofrecer.
- Medición de resultados: recabar toda la información y medir los resultados obtenidos.
Ventajas de mejorar el Inbound Sales
Realizar una campaña de ABM puede suponer un alto número de ventajas en cuanto al Inbound Sales de tu empresa, como por ejemplo:
- Incremento de la calidad frente a la cantidad de leads B2B.
- Alineación entre los equipos de ventas y marketing.
- Optimización del tiempo de trabajo y dedicación.
- Aumento del retorno de la inversión (ROI).
En DRV Sistemas apostamos mucho por la utilización de las estrategias de Account-Based Marketing y Inbound Marketing para la creación de nuevas oportunidades para el departamento de ventas de tu empresa.
Agencia de Account-Based Marketing
Optimiza el Inbound Sales con una estrategia a medida basada en Account-Based Marketing con DRV Sistemas. Contamos con más de 10 años en el mercado y la certificación de calidad de la ISO 9001. Ponte en contacto con nosotros para más información al respecto.
