Conseguir leads de calidad es una de las prioridades para las empresas pues aportan grandes beneficios como un ahorro del tiempo, dinero y esfuerzo necesario para convertir esos contactos en clientes del negocio.
Las empresas de transporte y mensajería deben centrar sus estrategias de marketing digital en la generación de de leads cualificados que facilitan las acciones necesarias de los comerciales y vendedores a la hora de realizar conversiones.
Cómo generar leads para el sector transporte
La generación de leads en empresas de transporte (nacional o internacional), mensajería o última milla son la mejor manera de garantizar el crecimiento del negocio y conseguir mejores resultados a medio y largo plazo. A continuación entramos en más detalle:
- Leads B2B: Para generar contactos cualificados en el sector transporte es necesario realizar una cualificación de datos de contacto y actualización de las bases de datos de la empresa. Contratando los servicios de una empresa de desarrollo de negocios B2B con especialidad en transporte y logística, se pueden aplicar las mejores estrategias de generación de leads para empresas del sector logístico (lo que se conoce como profiling). También es necesario realizar un estudio de mercado o prospección para identificar empresas con necesidades de logística y transporte.
Nuestros Inside sales especializados en transporte (Ex-empleados de DHL y DSV), cuentan con experiencia y formación que optimizan las estrategias, utilizando un mensaje y un tono adecuado para cada tipo de target.
De esta forma se conseguirá generar contactos cualificados para el transporte, tanto internacional como nacional, envíos express o última milla.
- ABM marketing: El ABM marketing (Account-Based Marketing) o marketing basado en cuentas es una estrategia que pone el foco en cuentas ya definidas. Con este tipo de estrategias se evita el riesgo de mostrar las campañas a aquellos que no están cualificados. Con una estrategia de ABM se personaliza el lead target de cada empresa o proyecto, se generan contenidos personalizados y se adapta el timing de actuación para cada caso. Con estrategias ABM se garantizan resultados al estar enfocadas en un alto grado de personalización que permiten llegar a las empresas que realmente pueden convertirse en clientes del negocio.
Ventajas del lead generation para transporte y logística
En el sector del transporte internacional la competitividad es muy alta, con un gran número de operadores con posiciones fuertes en el mercado. Con estrategias lead generation se podrá competir en este mercado altamente competitivo gracias a los beneficios que se obtienen:
- Reducción de costes. El precio necesario para convertir a un cliente potencial en un cliente de la empresa es mucho menor si se consiguen leads cualificados, es decir, otras empresas que están realmente interesadas en los servicios de logística y transporte que se ofrecen.
- Mayor satisfacción del cliente. El proceso de generación de leads proporciona mucha mayor información sobre los clientes potenciales, conociendo mejor cuáles son sus necesidades y exigencias. De esta manera se podrán ofertar servicios personalizados que cumplan sus expectativas y conseguir que disfruten de la mejor experiencia de usuario.
- Mejorar la agilidad del negocio. El tiempo y esfuerzo necesario para convertir un contacto en cliente es mucho menor, permitiendo que la empresa funcione de forma más ágil y flexible. Esto hará que el nivel de productividad y competitividad del negocio aumente, garantizando un alto nivel de estabilidad y crecimiento.
El proceso para generar leads para las empresas del sector aporta numerosos beneficios como menores costes de conversión, incremento de la competitividad o aumento de los ingresos. Aplicando las mejores estrategias de generación de leads business to business y de ABM marketing se prodrá captar contactos cualificados que faciliten la labor de comercial y de ventas.
