En un mercado altamente competitivo y dependiente de las tecnologías, conseguir generar leads SQL o potenciales clientes interesados por alguna solución que ofrece la empresa es clave para poder crecer y alcanzar el éxito.
Por ejemplo, para empresas partners de Microsoft, la generación de leads de Azure se ha convertido en una de las prioridades de estas empresas ya que, todo el esfuerzo en conseguir estos contactos de calidad, facilitará el posterior proceso de convertirlos en clientes o clientes recurrentes del negocio.
La generación de leads B2B en Microsoft Azure es un soporte de especial importancia para poder conseguir potenciales clientes, y ventas, por lo que éstos deben de estar lo más cualificados posible.
Tipos de leads para Microsoft Azure
Existen dos tipos de leads de gran importancia para partners de Microsoft:
- Leads SQL o leads cualificados en Azure, que son aprovechados por los equipos de ventas para tratar de convertirlos directamente en clientes.
- Leads MQL que son válidos para marketing, pero que necesitan de un mayor desarrollo previa gestión por parte del equipo comercial..
Mejores estrategias para generar leads Azure Microsoft
Para generar leads para Microsoft Azure y las herramientas de Power Platform se pueden seguir distintas estrategias. Algunas de estas acciones para conseguir contactos son:
SDR especializado en IT
Un SDR es una modalidad de servicio idónea para generar leads de Microsoft Azure, desde DRV Sistemas los implementamos como servicios comerciales SDR, cuyo objetivo se centran en prospectar los mercados, identificar potenciales clientes target, categorizar los mismos en base a diferentes segmentaciones o lead scoring, y generar confianza a partir de diferentes medios de contacto, por ejemplo:
- Telemarketing B2B para contacto directo con alto directivo y C-Level con poder de decisión
- Social Media TIC para ponerse cara y aumentar la confianza, además de difundir contenidos relevantes
- Newsletters para desarrollar los lead MQL y mantener las relaciones activas
- Clipping de prensa para difundir y generar valor sobre casos de éxito documentados, noticias corporativas, webinars, etc.
- Displays, mediante campañas de retargeting, complemento ideal a las newsletters.
Alta segmentación, y alta personalización
Con las herramientas adecuadas se puede realizar una segmentación precisa y poder incrementar la generación de leads B2B. Establecer un target de cliente objetivo para poder dirigir las acciones en busca de contactos MQL es una gran estrategia para poder conseguir un mayor número de leads cualificados (SQL), que realmente estén interesados, y que necesiten de un menor esfuerzo y tiempo para conseguir su conversión en clientes.
Con sistemas de Lead Scoring se podrán clasificar los leads para poder identificar aquellos que ya estén listos para pasarlos a ventas y cuáles requieren de un mayor trabajo por parte del departamento de marketing. De esta forma lograremos optimizar los procesos entre comercial y marketing, gracias a servicios Account-Based Marketing o ABM.
Agencia lead generation para Microsoft Azure
La generación de leads es parte fundamental para las empresas y partners de Microsoft a la hora de conseguir aumentar la cartera de clientes y potenciales clientes. Apostar por una agencia especializada en IT, como DRV Sistemas, es la mejor solución para optimizar todo el proceso de generación de leads cualificados.
No dudes en contactar con nosotros para ampliar información y detallar diferentes estrategias y crear un plan de acción totalmente personalizado que agilice la generación de leads en Azure.
