Account-Based Marketing: Objetivos y ventajas del ABM para B2B

Generamos confianza … generamos oportunidades

Esa cita la podréis encontrar en diferentes páginas de servicios dentro del portfolio de DRV Sistemas, pues, como muy bien se dice: Vender ya no se trata de vender, sino de construir relaciones de confianza.

Hoy en día, y esto no es nuevo, los departamentos de marketing y ventas deben de trabajar conjuntamente en la búsqueda de un objetivo único: la venta. Y la venta se logra construyendo relaciones de confianza con los clientes y potenciales clientes. Aquí es donde entra en juego las estrategias, los objetivos y las ventajas que proporcionan nuestros servicios como agencia ABM o Account-Based Marketing B2B.

Objetivos del ABM

Entre los objetivos principales de los servicios de Account-Based Marketing para empresas B2B, encontramos:

• Afianzar y entrelazar correctamente las acciones entre los equipos comerciales y de marketing.
• Identificar los lead target y desarrollar acciones en base al tipo de leads, la categorización y los timing.
• Unificar los objetivos independientemente de los canales o medios utilizados para la prospección.
• Capacitación de los Inside Sales B2B.
• Formación, feedback y retroalimentación continuada.
• Soporte y propuesta de planes de mejora y en tiempo real.

Ventajas del Account-Based Marketing

Las ventajas que podemos obtener gracias servicios Account-Based Marketing o ABM son las siguientes:

1. 1. Alta personalización de los contenidos y del mensaje, según el target y los timing.
   2. Máxima integración entre diferentes departamentos, todos con un objetivo común.
   3. Mejora de los procesos y planificaciones internas.
   4. Mayor tasa de penetración y aumento del retorno y la conversión.
   5. Orientación de las estrategias según resultados obtenidos.
   6. Segmentación de los mercados y categorización de los lead target.
   7. Enriquecimiento del CRM.
   8. Mejor preparación para abordar diferentes situaciones.
   9. Reportes personalizados y en tiempo real gracias al Data Driven Marketing.

Cómo hacer ABM para B2B

Como puedes imaginar, las acciones Account-Based Marketing B2B deben de ser totalmente personalizadas y adaptadas a las necesidades y requerimientos de cada cliente, proyecto o campaña, por lo que es importante hacer un previo briefing sobre esto para luego entrar en detalle y poder desarrollar un planteamiento acorde.

Por ello te invitamos a solicitar +info sobre ABM para abordar un plan de acción colaborativo totalmente personalizado.