Qué son los lead SQL
Si hace unos días hablamos sobre qué es un lead MQL (Marketing Qualified Lead), hoy haremos lo propio con los lead SQL, también conocidos como Sales Qualified Leads. Estos lead son aquellos que son útiles para el departamento comercial y de ventas, es decir, son aquellos lead con los que se pueden llevar a cabo una presentación comercial sobre un producto o servicio en una fecha y hora confirmada, siempre después de haber llevado a cabo un proceso de prospección comercial y cualificación del propio lead. Esto es un servicio incluido dentro de nuestras propuestas de generación de leads B2B.
Estrategias de generación de leads SQL
Entre las principales estrategias para generación de leads SQL encontramos:
- Telemarketing B2B: Ya sea para convocar a eventos y webinars, como para cualificar una BD que luego utilizaremos para emailing o suscripción a newsletters, etc. o incluso para presentaciones y concertación telefónica de visitas comerciales, el telemarketing en modelo de negocio B2B se convierte en una herramienta realmente potente.
- Comunicación digital: Las ventajas que aporta el branded content y el clipping para potenciar la marca, un producto o un servicio, con un tono comunicativo que se centre en dar valor y difusión a los servicios, los casos de éxito, nuevos contratos, el logro de objetivos comerciales o económicos, son siempre de gran valor en la comunicación digital.
- Display ads y social media: Crear y utilizar perfiles evangelizadores en redes sociales B2B favorece la interacción, promoción, networking y cualificación de potenciales clientes y contactos target.
Todas las empresas necesitamos leads SQL para crecer y desarrollar una actividad comercial sana y fructífera a corto, medio y largo plazo, y eso es lo que pretenden los servicios de generación de leads SQL de DRV Sistemas.
