El término o concepto AdTech se refiere a un grupo conjunto de técnicas, estrategias, acciones y tecnologías digitales publicitarias y marketinianas para promocionar un producto, servicio o marca comercial a través de medios o canales online.Las inversiones en medios digitales, principalmente de publicidad y otras formas alternativas para promocionar un producto, servicio o marca son cada vez mayores, y por primera vez en 2019 estas inversiones superaron a las acometidas en publicidad tradicional (radio, prensa y TV, entre otros).
Desde DRV Sistemas nos especializamos en servicios AdTech para empresas de IT. Por otro lado, el objetivo de cualquier estrategia digital es generar leads, es decir, captar oportunidades comerciales o de venta, llevando a cabo promociones y difusiones hacia el target de cliente objetivo, y realizando la conversión (formulario, chat, descarga, …) en la landing page de destino.
Por tanto … cuáles son las mejores estrategias AdTech de generación de leads B2B para IT.
Estrategias AdTech para leads de IT
Entre las estrategias AdTech B2B para generar leads en IT podemos encontrar las siguientes, entre otras:
- Mejorar la visibilidad con SEO para IT: Dar visibilidad a un producto, servicio o marca resulta imprescindible. Si no se visualiza, no se conoce, por tanto no se logrará la venta. Además, con las últimas tecnologías y herramientas podremos orientar este tipo de estrategias según el tipo de posicionamiento y visibilidad que queremos lograr, es decir, local, nacional, o incluso según el target de visitante objetivo. La intención no es generar grandes volúmenes de visitas (para eso está Xataka), sino que el tráfico sea lo más cualificado posible, y que el visitante tenga intención de compra o un interés real, lo cual repercutirá directamente en la conversión digital.
- SEM y Display para tecnología: Nos encontramos muchas veces con demasiado contenido en los resultados de búsqueda que no identificamos como relevante, o vinculante, con intención de compra, es decir, suelen ser artículos de opinión, o incluso contenidos de competidores sobre los que siempre es mejor sobreponerse. Esa sobre-posición la lograremos con SEM, y en utilizaremos el Display para mostrar nuestro anuncio, acompañando al mismo de imágenes y vídeos, en los principales sitios, revistas y blogs especializados en IT, como por ej. computing.es, tynmagazine.com, redestelecom.es, channelpartner.es, ticpymes.es, datacentermarket.es y muchos otros…
- Comunicación digital en medios TIC: Con branded content lograremos publicar artículos, patrocinados o no, que hablen de la empresa, de un producto o servicio en concreto, o de un profesional en particular. Los contenidos, de entre 400 y 600 palabras por ej., además de promocionar lo que queremos destacar, estos contenidos generarán tráfico cualificado hacia la landing de destino donde queremos lograr la conversión.
- Social Media para IT: Mediante perfiles sociales que, además de ayudar a difundir artículos publicados con las estrategias de branded content, lograremos promocionar de forma directa, e indirecta, la landing de destino, y además podremos utilizar estos perfiles para generar leads directamente en las redes sociales.
Complementar AdTech con estrategias MarTech
Llegar un paso más allá puede ser muy interesante, y más en estos casos, es por ello que, desde DRV Sistemas, proponemos el cruce de acciones AdTech con las ventajas que ofrece las estrategias MarTech, las cuáles se centran principalmente en humanizar al lead, tener un contacto directo con los mismos, aumentar la temperatura y convertir los mismos en hot leads.
Sobre esto hablaremos más adelante… de momento vamos a centrarnos en los servicios AdTech para empresas de IT como estrategia comercial y de marketing.
