Un estudio de mercado, como su nombre indica, es utilizado para analizar el estado actual, la evolución y estimar un futuro del mercado en un determinado contexto o ámbito. A continuación analizaremos diferentes formas y metodologías para realizar un estudio de mercado en forma de investigación cualitativa.
Objetivos de un estudio de mercado de investigación cualitativa
El objetivo de cualquier estudio de mercado se basa en conocer, analizar y explorar información relacionada a un producto o servicio, su tasa de penetración estimada, y/o conocer y analizar a la competencia directos e indirectos, y generalmente dentro de una zona geográfica concreta. El hecho de que los estudios de mercados se base en una investigación cualitativa, o cuantitativa, hará referencia al tipo de información que deseamos conocer para posteriormente analizar.
Estrategias en estudios de mercado
Existen diferentes formas y estrategias para estudios de mercados, y dependiendo del objetivo de la prospección debemos de centrarnos más en unas u otras:
- Encuestas: Las encuestas, dentro de los estudios de mercado, proporcionan información relevante de cara a conocer el potencial interés que puede llegar a existir sobre un producto o servicio, así como el interés, la percepción o la cercanía de una marca comercial a su púbico objetivo, siendo éste generalmente B2C.
- Prospección de mercado: Previo lanzamiento de un producto o servicio, así como de una nueva línea de negocio en una zona geográfica determinada, es importante conocer la tasa de penetración que obtendremos, es decir, conocer el interés, estimado, que obtendremos sobre ese producto o servicio. Esto podemos lograrlo mediante campañas de prospección comercial.
- Análisis de la competencia: Observando, preguntando y analizando podremos obtener información sobre nuestros competidores que, por supuesto, ellos mismos no nos proporcionarán.
- Entrevistas: ¿Cuántas veces hemos visto a personas realizando encuestas en calle? La información recabada es posteriormente analizada para el desarrollo de nuevas estrategias comerciales y de marketing.
- Grupos de discusión: Existen grupos de discusión profesional donde diferentes personas de distintas empresas llevan exponen sus puntos de vista sobre un concepto en particular. Diferentes formas de interpretación saldrán a la luz.
Estas son algunas estrategias que podemos incluir dentro de un estudio de mercado. Toda la información recopilada es utilizada posteriormente para el desarrollo de negocio mediante nuevas estrategias comerciales y de marketing adecuadas al tipo de demanda, y en consonancia con el tipo de oferta actual que ya existe.
Esperamos que os haya resultado interesante, y no dudéis contactar con nosotros para ampliar información sobre estudios de mercado.
