Durante la jornada laboral, si trabajas en ciertos departamentos como el comercial, ventas o marketing, escucharás varias veces al día la palabra lead. Esto se debe a que es un término muy utilizado ya que muchas de las estrategias que se ponen en marcha es con el objetivo de conseguir leads y potenciales contactos. Es por ello que en este blog hablaremos sobre las diferentes claves para la generación de leads B2B.
Generación de leads B2B
La generación de leads B2B es aquel proceso en el que una empresa busca nuevos posibles clientes que tengan interés en sus productos, servicios o soluciones. Este proceso se pone en marcha a través de estrategias de generación de leads B2B como pueden ser:
- Prospección comercial: es una de las estrategias más directas para encontrar nuevos potenciales clientes presentando la empresa y el portfolio de productos a través del teléfono.
- Recuperación de clientes: con estrategias personalizadas para conocer el motivo por el que se acabó la relación comercial y poder incentivar el retorno.
- Gestión de cartera: no debemos olvidar a nuestros clientes actuales, ellos también necesitan un seguimiento y mantenimiento por nuestra parte.
Claves para generar leads B2B
Sabiendo ya de antemano cómo se ponen en marcha diferentes estrategias para generar leads B2B, a continuación vamos a exponer algunas claves para generar leads B2B que se deben tener en cuenta para mejorar la propia generación de leads:
- Cantidad vs calidad: intentemos conseguir leads o contactos de calidad frente a cantidad, para poder invertir los recursos de la empresa de manera eficiente.
- Propuesta de valor: elabora la propuesta de valor de tu empresa teniendo en cuenta las necesidades específicas de los clientes para llegar con un mensaje más fuerte.
- Segmentación: para generar leads B2B necesitamos realizar un trabajo previo con las bases de datos de empresas a las que nos dirigiremos, obtendremos mejores resultados si conocemos dónde está nuestro público objetivo.
- Personalización: intenta personalizar al máximo los mensajes, utilizando casos de éxito o de uso que apliquen a la empresa con la que intentamos establecer un contacto comercial.
Vídeo: Prospección comercial para generación de leads B2B
Canales de generación de leads
Hemos hablado sobre estrategias de generación de leads, también sobre algunas de las claves más importantes de generar leads B2B de calidad. Pero a continuación queremos hacer un inciso sobre algunos de los canales por los que se pueden generar leads B2B, como los siguientes:
- Newsletter: crea una periodicidad en los envíos corporativos a tus clientes y potenciales clientes, con novedades, ofertas, promociones que incentiven a la conversión de clientes.
- Página web: es el medio por el que los potenciales clientes pueden encontrarte a través del posicionamiento de las palabras clave y contactar contigo para obtener más información.
- Redes sociales: las diferentes plataformas de redes sociales te ayudarán a llegar a nuevo público objetivo mediante publicaciones interesantes.
- Eventos: organiza eventos, ya sean presenciales o virtuales, donde puedas dar a conocer un nuevo servicio, explicando casos de éxito para que tus clientes se sientan identificados y te posicionen como un posible colaborador.
Agencia de generación de leads B2B
En DRV Consultoría comercial llevamos desde el 2010 realizando estrategias de generación de leads B2B, es por ello que conocemos las claves para generar leads B2B de calidad. Si todavía no cuentas con una consultoría experta en desarrollo de negocio B2B no dudes en ponerte en agendar una videoconferencia con DRV para recibir más información al respecto.
