En el entorno empresarial, independientemente del sector, existen metas que cumplir y metodologías que adoptar si la empresa quiere alcanzar todos los hitos propuestos. Para ello, es sumamente importante contar con un plan de expansión de ventas actualizado y personalizado a la propia empresa. En este blog hablaremos sobre las diferentes fases en un plan de expansión de ventas.
Plan de expansión de ventas
Antes de abordar las fases del plan de expansión de ventas debemos comentar y dejar claro en qué consiste un plan de expansión de ventas. Un plan de expansión de ventas es un documento que da forma y organiza el posible crecimiento empresarial, además de reunir un análisis de la empresa, los objetivos de ventas, técnicas y estrategias a seguir, entre otros aspectos.
El objetivo principal de este documento es servir como herramienta para llegar a los resultados esperados, por lo que es muy importante realizarlo de manera meticulosa si queremos tener éxito y utilizar los recursos necesarios.
Fases del plan de expansión de ventas
Dentro de una plan de expansión de ventas podemos encontrar muchas fases, pero de entre ellas queremos destacar las que son fundamentales, como podrían ser:
- Elección de las estrategias: debemos tener en cuenta antes de redactar nuestro plan de expansión qué tipo de estrategia queremos llevar a cabo, explicamos algunas de ellas en el apartado siguiente.
- Análisis de la empresa: debemos recabar toda la información sobre la situación actual de la empresa junto con el entorno, para conocer en qué punto de partida estamos.
- Fijación de los objetivos: una vez tengamos claro de dónde partimos necesitamos definir a dónde queremos llegar, y ahí entrarían los objetivos de la empresa.
- Preparación de recursos y del equipo: para poner en marcha el plan de expansión es prioritario conocer qué recursos nos harán falta y qué formación extra necesitan nuestros empleados.
- Métricas y resultados: el análisis continuo durante la expansión de ventas es primordial para conocer de primera mano los objetivos que se están cumpliendo y los que no.
Vídeo: Creación del plan de expansión comercial para empresas
Estrategias del plan de expansión de ventas
Las estrategias que se pueden poner en marcha en un plan de expansión de ventas son muchas, pero nos gustaría destacar las siguientes:
- Penetración en el mercado: se basa en aumentar las ventas de la empresa incrementando su cuota de mercado, algunas técnicas podrían ser el cross-selling y el up-selling.
- Desarrollo de mercado: en este caso se busca aumentar las ventas pero abriendo nuevo mercado para los productos o servicios de la empresa.
- Desarrollo de producto: hablamos de aumentar las ventas a través de mejoras en los productos o servicios para llamar la atención de nuevos clientes.
- Diversificación del mercado: por último tenemos la opción de crear nuevos productos y servicios y así alcanzar otros clientes del mercado.
Consultoría para la expansión de las ventas
En DRV Consultoría comercial llevamos desde el 2010 realizando planes de expansión de ventas para nuestros clientes, tanto en el entorno B2B como B2G. Si todavía no cuentas con una consultoría comercial especializada en expandir tus ventas, contacta con DRV para poder preparar una propuesta a medida de tus necesidades y objetivos.
