La gran mayoría de las empresas que están en funcionamiento, y además ya empiezan a ser rentables, son aquellas que están sujetas a cambios como puede llegar a ser un plan de expansión comercial del negocio. Siempre se quiere mejorar en cuanto a rendimiento, productividad y sobre todo expansión de la empresa.

Qué es un plan de expansión comercial

Un plan de expansión comercial es aquel documento que recaba todo un análisis de la posible expansión que pueda tener la empresa, junto con la probabilidad de realizar esta misma expansión con todos los riesgos y el entorno donde se llevaría a cabo este crecimiento de la empresa.

El fin de este plan es poner sobre la mesa qué podría suceder en cuanto a: volumen de trabajo, crecimiento a nivel territorial y de personal. También sirve para indagar más acerca de los posibles riesgos que nos podríamos encontrar, para así minimizar la amenaza y sortearlos antes de que incluso puedan ocurrir.

Cómo se hace un plan de expansión comercial

Como ya hemos comentado el plan de expansión comercial es una herramienta magnífica para conocer cómo escalar nuestro negocio en el momento adecuado. Para definir este plan de expansión empresarial necesitamos seguir los siguientes pasos:

• Elección de la estrategia: debemos conocer qué tipo de estrategia queremos llevar a cabo, existen infinidad de ellas y para cada una existe su momento. Algunos ejemplos podrían ser: desarrollo de producto, diversificación, desarrollo de mercado, penetración de mercado…
• Análisis de la empresa y su entorno: antes de lanzarse con ninguna acción concreta realizaremos un estudio DAFO, donde pondremos nombre y apellido a nuestros competidores directos e indirectos para conocer el mercado.
• Establecimiento de los objetivos: para definir los objetivos tendremos en cuenta que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales, lo que llamamos unos objetivos SMART.
• Elaboración del plan de acción: conociendo qué estrategia queremos seguir, cómo está nuestra empresa y su entorno y qué queremos conseguir podremos pasar a la fase de elaborar un plan de acción a medida.
• Control de la ejecución: y por último, pero no menos importante tenemos que llevar un control del mismo plan de expansión. Conocer cada cuanto se revisarán estos objetivos para saber si se están cumpliendo, por qué no y qué podemos hacer para que así sea.

Claves para un buen plan de expansión

Un buen plan de expansión de ventas debe reconocer todas las posibles situaciones para poder sacar el máximo rendimiento a todas las acciones que se pongan en marcha. Podremos decir que las claves para la creación de un buen plan de expansión serían las siguientes:

• Conocimiento de los límites y posibilidades de nuestra empresa, tanto de manera interna como externa.
• Atención al detalle: debemos prestar atención a los detalles, al mercado y al tipo de acciones que queremos poner en marcha, tanto si se consiguen los objetivos como si no y así mejorar en todos los aspectos.
• Información extensa del mercado: hoy en día no debemos perder de vista a nuestros competidores ya que esto era un indicador del propio mercado y sector en el que operamos.
• Medición continua: si no conocemos los resultados que estamos obteniendo no podremos tener el control del plan de expansión comercial empresarial, por ello es un paso imprescindible del todo el proceso.

Consultoría comercial para expansión comercial

En DRV Consultoría comercial llevamos desde el año 2010 creando planes de expansión comercial para empresas B2B y B2G, en diferentes sectores, gracias a nuestra especialización y ejecutivos SDR seniors. Si estás buscando una empresa externa con experiencia en planes de expansión no dudes en ponerte en contacto con nosotros.