Para que un negocio prospere necesita continuamente una inyección tanto de nuevos clientes cómo fidelizar a los que ya tiene. De esta manera, se conseguirá atraer a nuevos posibles prospectos y fidelizar aquellos que se conviertan en clientes. Pero se pueden plantear infinidad de maneras de realizar esa generación de leads.
La realidad es que no existe una fórmula correcta que funcione para todas las empresas sino que depende de qué modelo de negocio se tenga, funcionará mejor una estrategia u otra. Es por eso que hoy explicamos dos de las más utilizadas en B2B ahora mismo: el Laas, o lead como servicio y los leads CPL.
Qué es LaaS y leads CPL
El LaaS, o Lead as a Service, se traduciría como un lead como servicio. Con esto queremos decir que la generación del propio lead es un servicio que se externaliza como si fuera una extensión más del departamento comercial. Normalmente este tipo de servicio es muy utilizado por empresas que venden a otras empresas por sus numerosas ventajas en cuanto a la calidad del propio lead.
Por otro lado tenemos el lead a CPL, o Coste Por Lead. En este tipo de generación de demanda la empresa únicamente paga por el lead generado. Este modelo, como ya hemos comentado anteriormente, depende del modelo de negocio que se tenga tendrá mayor o menor aceptación y resultados finales.
LaaS vs CPL en generación de demanda
En un principio la modalidad de lead como servicio o LaaS y la modalidad CPL pueden parecer similares, y es que las dos tienen una finalidad clara, conseguir generar leads cualificados. Pero en este caso vamos a explicar un poco más en detalle sus diferencias.
Como ya hemos comentado anteriormente, la modalidad LaaS se refiere al servicio que se proporciona, al mismo tiempo que se mantiene una conversación fluida con el posible contacto se crea una relación comercial y de confianza, para la posterior cualificación de la reunión comercial.
Mientras que la modalidad CPL busca más los resultados, sin tener tanto en cuenta la calidad de los mismos. Los leads a CPL te garantizan un lead, y únicamente pagas por el lead generado pero en muchas ocasiones, dependiendo de la empresa, son por subasta, lo que quiere decir que el mismo lead se lo venden a otras empresas que bien pueden ser tus competidores.
“” La modalidad CPL busca más los resultados, y la modalidad LaaS prioriza la calidad
En resumen, el lead como servicio o LaaS es una modalidad exclusiva donde los resultados son única y exclusivamente para una empresa en concreto, de esta manera los esfuerzos del equipo comercial están mejor centrados, lo que puede conllevar a aumentar la tasa de conversión en ventas.
Vídeo: Beneficios, ventajas y estrategias del CPL
Agencia LaaS: Leads como servicio
En DRV contamos con servicios de generación de leads en sectores como tecnología, transporte y logística, administración pública y salud y medioambiente desde el 2010. Por lo que si tu empresa está pensando en invertir en este tipo de servicio no dudes en ponerte en contacto con nosotros y conocer más acerca de la modalidad LaaS.
