Las mejores formas de vender a potenciles clientes
No es ningún misterio que cada cliente es diferente al anterior, es por eso que debes preparar presentaciones corporativas o de producto/servicio diferentes dependiendo del cliente potencial que sea y sus necesidades específicas.
De nada vale tener algo estándar para todo, ya que en el mercado b2b de hoy en día, la competitividad ha aumentado considerablemente y ya no se puede hacer lo mismo una y otra vez. Las presentaciones tienen que estar adaptadas y pensadas para cada cliente en concreto.
Quiénes son mis clientes potenciales ejemplos
Pongamos el ejemplo de que tu empresa ha cerrado una reunión con un posible cliente y tú eres el encargado de realizar dicha presentación. Existen varios pasos previos muy importantes que se deben seguir para conseguir hacer una presentación óptima a tu cliente potencial.
Empezamos investigando quién es nuestro cliente, tanto la empresa como la persona que se va a sentar con nosotros. Realizamos un estudio de sus competidores y conocemos qué productos o servicios vende, con quién trabaja, etc. Y muy importante también las necesidades que tiene y que tu empresa, junto con tus productos o servicios, pueden tener más interés para focalizar en lo más relevante.
Infografía sobre cómo presentar mi empresa a clientes potenciales
Estrategias para presentar a mis clientes reales y potenciales
Una vez sabiendo quiénes son tus clientes potenciales y haciendo un estudio previo, es cuando se prepara la presentación a medida. Existen varias maneras para presentar a tu clientes potenciales, como las siguientes:
- Presentación mixta: este tipo de presentaciones se caracterizan porque unen una parte estructurada, pero dejan libertad al comercial para que pueda desarrollar la presentación con facilidad y fluidez. La estructura ayuda a no perder el hilo conductor y no dejar en el tintero ningún aspecto relevante.
- Presentación personalizada: este es el enfoque que más solemos utilizar, ya que se centra en la relación necesidad/satisfacción del propio cliente. No está estructurado ni tiene un guion cerrado, sino que se adapta totalmente a lo que el cliente quiere o necesita de nuestro producto o servicio.
- Presentación focalizada: en este caso, enfocamos la presentación de ventas en el cliente como el anterior, pero centrando la atención en persuadir a nuestro cliente potencial en la relación problema/solución. De esta manera le demostramos al cliente potencial cómo le beneficiaría nuestros productos o servicios con casos de uso similares.
Existen infinidad de maneras de presentar un producto pero nuestra experiencia con nuestro servicio de acompañamiento comercial y preventa nos ha demostrado que estas tres propuestas son las que suelen tener mejor tasa de conversión. También hay que tener en cuenta los factores de cada empresa y sus posibilidades de realizar propuestas diferentes y ver el retorno que tienen, para así optimizar los procesos.
Vídeo: Outsourcing comercial
Agencia comercial para buscar clientes potenciales
En DRV llevamos desde el 2010 ayudando a presentar a sus potenciales clientes a nuestros clientes B2B. A Través de la prospección comercial con un discurso claro, conciso y atractivo para cualificar reuniones y que los equipos comerciales pueden seguir desarrollando la venta. Si tu empresa requiere de estos servicios no lo dudes y ponte en contacto con nosotros, para realizar un traje a medida en función de las necesidades de la empresa.
