Qué agencia de leads, o cuál es la mejor, es algo que está directamente condicionado con lo que estamos buscando en particular. No todas las agencias de leads trabajan igual, ni cuentan con la misma experiencia en los mismos sectores, y las estrategias no son óptimas para todo y tod@s por igual.
Os suenan las clásicas discusiones entre: «Coca Cola o Pepsi», «Cola Cao o Nesquik», «café o té», «con leche o sin leche», «Sedam o todoterreno», «F1 o MotoGP», «Barça o Real Madrid», en fin… podríamos estar así todo el post.
Hoy hablaremos sobre cómo escoger la mejor agencia de leads en función de lo que estamos buscando, de cuáles son nuestras necesidades, los objetivo, los plazos que tenemos para alcanzar esos objetivos, etc. Por tanto:
¿Cómo escoger la mejor agencia de leads?
Como comentábamos, cada maestrillo tiene su librillo, y por tanto cada agencia de leads, según el perfil de profesional con el que cuentan internamente, su experiencia en los mercados y su modelo de negocio entre otras cosas, proporcionará unos resultados distintos en cada caso. Entonces, quizás no sea tan importante saber cuáles la mejor agencia de leads, sino identificar qué necesitamos particularmente, y qué caracteriza a cada agencia.
- Por qué una agencia de leads: Es decir, nuestro objetivo es la televenta, es la prospección comercial y cierre de visitas comerciales, es hacer un estudio de mercado, ¿u otro objetivo?
- Target de empresa: Queremos generar leads B2B, queremos captar leads B2C, vender en ayuntamientos, … ¿hacia quién nos vamos a dirigir?
- Buyer persona o interlocutor válido: ¿Un particular o un alto directivo (CIO, CTO, CFO, CMO, …)?
- Objetivos: Hablamos de los objetivos cuantificables en número de leads que queremos alcanzar, pero también con alta cualificación (leads BANT), ¿O preferimos mayor cantidad de leads cediendo en la calidad?
- Plazos: En qué plazos quiero alcanzar los objetivos marcados, es decir, existe estacionalidad y temporalidad del producto o servicio a prospectar, o es una cuestión de plazos mínimos por que tenemos un deadline como ocurre en las convocatorias a eventos y webinars.
Formas de trabajar de las agencias de leads
Existen diferentes formas con la que las agencias de leads generan los mismos, los cuales suelen ser diferentes escenarios que se adaptan a sus formatos de trabajo, y por tanto es importante analizar si ese formato de servicio se adapta también a nuestros requisitos y necesidades, por ej.:
- Ejecutivos SDR: Un SDR o representante de ventas, además de dar soporte al plan de prospección comercial continua, también asisten a las reuniones que han cerrado, para dar continuidad al servicio, para su cliente, y el propio prospecto o lead. Este servicio de asistencia o soporte es lo que desde DRV Sistemas denominamos: Acompañamiento preventa.
- Inside sales comercial: Un inside sales dedicado suele centrar sus tareas en la prospección, buscando una combinación perfecta entre cantidad de leads y calidad de los mismos. Sus funciones terminan ahí, en la generación del lead.
- Prospección por cuenta: La prospección por cuenta suele utilizarse más en estudios de mercado, identificando y proyectando una solución o servicio hacia un número concreto, y previamente seleccionado, de empresas hacia las que dirigirse, identificando las cuestiones previas de cualificación, y siempre con el objetivo marcado en mente. Analizar, recopilar datos, generar la oportunidad, etc.
- CPL o Coste por lead: En este formato las agencias de leads únicamente repercutirán los lead a sus clientes, es decir, no suele haber visibilidad del proceso de prospección, ni se proporciona información sobre los lead MQL, ni sobre los potenciales lead a medio-largo plazo. Generalmente el CPL está directamente vinculado a cantidad, y no a calidad.
Por supuesto existirán otros modelos y formas de servicio de las agencias de leads, e incluso se realizarán combinaciones entre varias de ellas, pero lo más importante es identificar cuál de esas formas y formatos se adapta mejor a lo que buscamos.
Agencia de leads: ¿Por qué DRV Sistemas?
DRV Sistemas somos una agencia de leads que priorizamos la calidad ante la cantidad, y además hay otros puntos importantes que nos caracterizan, como por ejemplo:
- En el mercado, prestando servicios desde el 2010.
- Somos un equipo senior, formado y experimentado.
- Estamos especializados en IT y sector transporte y logística.
- Estamos certificados con la ISO 9001:2015
- Apostamos por la transparencia, por tanto por el compromiso, a través del data sourcing.
- Constante desarrollo profesional y aprendizaje para garantizar el éxito en los proyectos de nuestros clientes.
- Nuestro lema: La profesionalidad no solo reside en el conocimiento.
- Nuestra filosofía: Máxima transparencia, máximo compromiso.
- Somos proactivos en todo esto, y en los demás, también.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar más información al respecto de nuestros servicios y soluciones como agencia de leads.
