Cada vez más oímos hablar de FoodTech, «la transformación tecnológica del sector alimentario». Si bien es verdad que las nuevas tecnologías están cambiando el mundo, y muy rápido, en el caso de la industria alimentaria es todo un reto.
A continuación te contamos cómo conseguir leads B2B para FoodTech, técnicas y las ventajas que tiene.
Leads B2B para FoodTech
Como sabemos, un lead es un contacto o registro. Y un lead B2B es una persona que, en nombre de una organización, se interesa por un producto o servicio.
Antes de nada, para conseguir a estos clientes, es necesario tener una prospección comercial, o lo que es lo mismo, un plan estratégico con el que dar con los clientes potenciales. Una vez esto no sea un problema, habrá que ver cómo llevar a cabo el lead generation en FoodTech.
Técnicas para generar leads en FoodTech
No son pocas las estrategias que nos dan la posibilidad de captar leads en FoodTech, pero las mas interesantes son las siguientes: telemarketing B2B y ABM (Account-Based Marketing).
- Telemarketing B2B: Consiste en contactar y prospectar telefónicamente a diferentes interlocutores válidos dentro de empresas objetivo para identificar interés o necesidad sobre una solución FoodTech en particular y proponer presentación comercial o demostración de la misma ya directamente con responsable preventa o Account Manager. Algunas técnicas de esta estrategia son el uso de un tono y el tipo de mensaje a trasladar, hacer preguntas de cualificación importantes, o hablar y resaltar los beneficios del producto o servicio, casos de éxito, etc.
- Account-Based Marketing: El ABM es una de las estrategias para generar mayor confianza con los prospectos. Se logra mediante una alta personalización de los mensajes y los contenidos proporcionados, dependiendo del target y los tiempos.
En DRV Sistemas siempre proporcionamos la máxima transparencia y compromiso, con reportes en tiempo real.
Beneficios de los lead FoodTech
La prospección comercial es, en muchos casos, la clave del éxito en las ventas de una empresa. En el caso de FoodTech no iba a ser menos.
El beneficio principal de este plan de estrategias es la calidad sobre la cantidad de clientes que conseguiremos. Además, permite conseguir los objetivos planteados y superar los obstáculos que se vayan encontrando.
En definitiva, hay muchas estrategias de generación de leads en FoodTech. Y llevarlas a cabo aventaja a la empresa que lo hace.
