España es un país que con una gran dependencia del sector público, pues el propio estado y el gobierno central, o incluso gobiernos autonómicos lanzan concursos y licitaciones para múltiples inversiones en infraestructura, sostenibilidad, mantenimiento, etc. y en paralelo nos encontramos también con proyectos que no requieren de licitación pública o concurso para ser asignados a un proveedor.
A continuación te contamos cómo generar leads en ayuntamientos, diputaciones y otros organismos públicos, cómo vender y las ventajas de captar a la administración pública como clientes de tu empresa.
Leads en diputaciones y ayuntamientos
En este caso hablaremos de servicios de prospección comercial B2G (Business to Government). En este modelo de negocio encontramos proyectos lanzados desde diputaciones y ayuntamientos, pero también se incluyen las empresas con un negocio muy vinculado a las ventas en administración pública. Estas últimas son las que nos interesan en este artículo.
Generar leads B2G y, posteriormente, lograr cerrar la venta, nos trae numerosas ventajas que veremos más adelante. Antes te contamos cómo conseguirlos.
Cómo vender en ayuntamientos y diputaciones
Hay diversas estrategias que nos permiten captar estos clientes y vender en ayuntamientos y diputaciones. Pero destacamos dos: telemarketing B2G y ABM (Account-Based Marketing), las cuales pasamos a detallar a continuación:
- Telemarketing B2G: La estrategia de telemarketing se basa en utilizar las llamadas telefónicas para llevar a cabo las transacciones comerciales. Es decir, para realizar la venta o para establecer una relación entre empresas, organismos públicos en este caso. Algunas técnicas de esta estrategia son empezar y acabar las conversaciones con preguntas abiertas; gestionar de forma eficiente y de manera inteligente el diálogo; utilizar un tono positivo; o incorporar en la llamada un resumen de los beneficios del producto o servicio.
- ABM (Account-Based Marketing): Esta es una de las estrategias que va a permitir generar confianza. ¿Cómo? A través de una personalización de mensajes y contenidos en función del targeted lead, los timing y los servicios a prospectar. Además, servicios como Account-Based Marketing, permiten profiling, que es la elaboración de un perfil en base a unos datos dados, y generar leads.
No solo esto, sino que también incluye estrategias dinámicas y adaptadas al público objetivo, y máxima transparencia y compromiso, con reportes en tiempo real.
Vídeo: Concertación de reuniones en Ayuntamientos
Ventajas de vender en administración pública
Como ya hemos adelantado, vender a diputaciones y ayuntamientos, es decir, en administración pública, tiene numerosos beneficios. Por ejemplo, habrá una demanda constante y seguridad en el cobro.
También destacar que las reglas estarán claras desde el primer momento, se podrá hacer una medición de los resultados y dará visibilidad e imagen a la marca.
En definitiva, hay muchas estrategias que dan la posibilidad de captar diputaciones y ayuntamientos como leads, algo que tiene gran cantidad de ventajas.
