Aprende a utilizar el marketing directo para vender más
Hace unos días, durante una de las reuniones semanales con el equipo interno de DRV Sistemas, alguien hizo un comentario que nos ha dado mucho que pensar … La automatización de proceso, la mecanización de estrategias, etc. estas tendencias y nuevas metodologías están dejando atrás la esencia del marketing … la seducción.
El marketing directo es, probablemente, el tipo de marketing más puro que existe, y la seducción es su pilar fundamental. Seducir, atraer, cautivar, encantar, fascinar, enganchar al potencial cliente es el objetivo principal del marketing. Sin embargo, puede que, debido querer optimizar el tiempo, agilizar cualquier tarea, apurar al máximo cada segundo del día ha hecho que el arte del marketing directo se haya vuelto artificial, menos artesanal y menos elaborado. ¿Qué opinas de esta reflexión?
Qué es el Marketing directo
El marketing directo es un conjunto de técnicas de seducción y atracción directamente hacia el cliente target, tomando contacto directo con el mismo, sin procesos, aplicaciones o canales intermediarios. Directo al target lead.
Estrategias de Marketing directo
Es cierto, el inbound marketing ha venido para quedarse, sin embargo las acciones de marketing directo siguen siendo las más relevantes en cuanto a resultados, conversión repercusión a corto plazo. La estrategia, técnica o servicio de marketing directo más popular que podemos encontrar, y el más utilizado es el servicio de telemarketing B2B. Hoy en día, poder dirigirse hacia el interlocutor correcto dentro de la empresa que queremos es factible utilizando este servicio, pues al mismo tiempo que podemos mantener una conversión con esa persona, podemos cualificar y categorizar la oportunidad, posible oportunidad y/o seguimientos futuros.
Estamos especializados en la generación inteligente de oportunidades de negocio
Cómo hacer marketing directo
Desde nuestro punto de vista, sincronizar estrategias comerciales con acciones de marketing, gracias a los servicios de sales marketing o Smarketing, resulta fundamental para el logro de los objetivos, y proponemos alcanzar los mismos mediante:
- Ejecutivos SDR comerciales: Dedicación exclusiva a identificar, conectar, prospectar y generar oportunidades de negocio de forma inteligente, humanizando los lead y las oportunidades.
- ABM marketing: Tras una correcta segmentación, llega el momento de personalizar el mensaje y hacerlo llegar a quien corresponde, y de la forma que mayor penetración garantice. Esto repercutirá directamente en la tasa de conversión.
Ideas de Marketing directo
A la hora de plantear ideas de marketing directo, es importante establecer una serie de parámetros que nos permitan seguir un ‘how to’ acorde a las necesidades en particular, los tiempos de los que disponemos, así como el target de cliente objetivo fijado. Nuestros pilares son:
- Especialización: de recursos y herramientas, por tanto, de la estrategia en sí misma.
- Segmentación: Seleccionando el quién, cómo, cuándo, por qué y el para qué de cada estrategia.
- Personalización: Para garantizar el directo, del marketing directo.
Agencia de Marketing directo
Nuestro core de negocio se ha centrado, históricamente, en estrategias de marketing directo. Es por ello que sabemos de lo que hablamos.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar información al respecto y poder mostrarte cómo el Marketing directo puede ayudar a tu empresa a mejorar los resultados a corto plazo.
