La ciberseguridad es la disciplina informática que debería de estar presente en cualquier empresa. Quién no ha escuchado alguna vez noticias relacionadas con ataques informáticos, robo de datos, etc. y no exclusivamente a grandes empresas … incluso a la panadería de tu barrio puede que le haya pasado algo así, y no es una suposición.
Las pérdidas pueden ser millonarias, ya sea en forma de robo de datos, dinero o incluso posibles multas por no realizar una protección adecuada de los datos personales de sus clientes.
Por ello, la ciberseguridad es una de las partidas de gasto fijas en un gran número de empresas, incluyendo a las pymes.
Cómo generar leads para MSSP
Para vender soluciones de ciberseguridad, lo mejor es recurrir a un Call Center B2B especializado en MSSP, puesto que necesitamos generar leads muy cualificados antes de poder vender una de estas herramientas. Normalmente necesitan un proceso de maduración más lento, y, casi siempre, la decisión de compra la toman entre dos o más personas. Como mínimo, suelen participar el CIO, y el CISO si existe alguien en el puesto o cargo en concreto.
Para generar leads en ciberseguridad adecuados, tenemos que tener una buena base de datos fruto de una prospección correcta. Necesitamos saber a quién nos dirigimos y personalizar el mensaje, porque es un producto muy técnico que precisa una estrategia comercial especializada.
Los leads nos pueden venir de un trabajo previo de prospección, de campañas publicitarias o de visitas a nuestro blog, pero siempre terminarán con una aproximación personal. El outbound marketing sigue siendo el gran protagonista en este tipo de productos.
Estrategias MSSP lead generation
Las mejores estrategias para generar leads y ventas para MSSP es una adecuada combinación de técnicas comerciales y estrategias de marketing, lo que se conoce como Sales marketing o Smarketing, servicios que son representados bajo:
- Representación mediante SDR comerciales dedicados: Ejecutivos comerciales especializados en ciberseguridad, con experiencia y formación para ello, y sobre los cuales recae la tarea de prospección y cibersecurity lead generation.
- Estrategias Account-Based Marketing (ABM), para una máxima personalización del mensaje y los contenidos con los que trabajamos y desarrollamos futuras relaciones comerciales con potenciales clientes o targeted leads.
En cuanto a las técnicas SDR y ABM, estas nos servirán para prospectar a nuestro comprador, facilitando que los responsables de venta puedan hablar con la persona adecuada, la que tiene la capacidad de decidir la compra. Es imprescindible identificar la cuenta.
Call Center para MSSP
Los teleoperadores, armados con un buen argumentario de venta y una formación adecuada, serán la punta de lanza que identificarán a nuestro cliente. Son necesarios para el Cold Calling se convierta en llamada caliente.
El telemarketing B2B sigue siendo una gran herramienta de prospección. Es directa, rápida y económica. En poco tiempo, tenemos la información adecuada. El objetivo de nuestra venta es señalado y el departamento de ventas pueda lanzar su estrategia.
El lead generation que se consigue con una buen call center B2B especializado en ciberseguridad. es una alta cualificación y un volumen de leads MQL suficientes para poder desarrollar negocio a corto, medio y largo plazo.
VÍDEO: Estrategias de Call Center para empresas
Agencia de generación de leads para MSSP y ciberseguridad
DRV es una agencia de desarrollo de negocio B2B con una alta especialización en IT, y disponemos de casos de éxito en campañas de lead generation para ciberseguridad.
No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar información al respecto y solicitar un briefing donde podamos plantear las estrategias adecuadas para hacer generación de leads para MSSP mediante un Call Center B2B especializado.
