Hoy comentaremos las mejores formas para generar leads para empresas B2B. Si hace algunos días hablamos sobre qué es y cómo ayuda la generación de leads a las empresas B2B a captar nuevos clientes, hoy mencionaremos los mejores medios y canales para ello.
Objetivos de la generación de leads
Los objetivos de la generación de leads B2B principalmente es la detección de oportunidades comerciales y el cierre de una reunión entre nuestro cliente y el potencial lead, siempre interesado en conocer la/s solución/es que previamente se le han presentado.
Mejores formas de generar leads B2B
Existen diferentes formas de generar leads para empresas B2B, y como todas tienen sus puntos buenos y no tan buenos, tus pros y sus contras, desde DRV Sistemas llevamos a cabo una combinación de todas ellas con el objetivo de aprovechar cada punto, optimizar el lead y proporcionar una oportunidad en caliente a nuestro cliente.
- Telemarketing B2B: La generación de leads con Telemarketing B2B es nuestra especialidad. Es el medio con el que se establece un contacto más directo con el potencial cliente, de forma que podemos presentar la empresa, producto o solución en una llamada poco intrusiva y complementar la información presentada telefónicamente mediante otras acciones o medios.
- Email Marketing: El Email se convierte en una herramienta casi imprescindible para generar un lead, ya que complementa la información presentada por teléfono, adjuntando un datasheet o dossier comercial, más técnico y entrado en detalle, para despertar el interés sobre el producto o solución. Al existir una llamada previa, el contacto ya espera ese email. La penetración es mucho más alta.
- Marketing digital: Nuestros servicios como Agencia SEO linkbuilding y las campañas SEM y Display anuncian un producto o servicio en las búsquedas de Google, tanto en búsqueda orgánica como en anuncios de cabecera, así como en revistas y diarios digitales mediante la inserción de banners. Generar tráfico es un primer paso. La conversión, es decir, generar leads, debe de hacerse en la web.
- Redes Sociales profesionales: Las redes sociales profesionales, y no sólo LinkedIn sino otras que están enfocadas a determinados sectores (medicina y salud, energía y medio ambiente, derecho y legal, etc…) son sitios interesantes para establecer contacto con potenciales clientes, cualificar sus datos de contacto y hacer una primera toma de contacto que permita penetrar posteriormente mediante otras acciones más directas.
- Eventos corporativos: Los eventos para empresas B2B crean una relación directa entre empresa y lead. Podremos presentar un producto o solución en masa, a varios contacto al mismo tiempo, generar branding y dar pie a futuras relaciones comerciales.
Vídeo: Telemarketing para generar leads
Puedes obtener más información sobre nuestros servicios de convocatoria a eventos corporativo.
Existen otros medios y canales para generar leads, aunque hemos tratado de explicar los mejores y más útiles para empresas B2B.
Esperamos que os haya resultado interesante, y no dudéis contactar con DRV para ampliar información sobre nuestros servicios de generación de leads.
