Curso Key Account Manager

Auditamos tu proceso comercial, definimos tu cliente ideal, diseñamos la estrategia comercial, y te ayudamos con el cierre de ventas.

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curso de key account manager

Curso de Key Account Manager

A continuación detallamos el índice del curso de Key Account Manager o gestor de grandes cuentas:

Estrategias y KPI's
Desarrolla estrategias y procedimientos que te permitan alcanzar objetivos a corto, medio y largo plazo.

Personalización y ABM

La personalización y ABM en la gestión de grandes cuentas es fundamental y marcará diferencias importantes en los resultados.

Gestión de cartera de clientes

Aprende a gestiona cada cliente según sus plazos, necesidades e intereses. Sin apretar pero sin ceder.
Objeciones y técnicas de negociación
Aprende a gestionar las principales objeciones y a rebatir las mismas, al tiempo que mejoras tus habilidades de negociación.
Tips y consejos personalizados

Contacto

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Formatos de formación

Acompañamiento y coaching

Soporte y coaching comercial mediante reuniones de seguimiento para empoderar al equipo.

Modular, personal y a medida

Todas nuestras formaciones se preparan y se imparten de forma modular, personalizada y a medida.

Gamificación y ejercicios reales

Realizando role-playing donde poner en práctica los conocimientos y destrezas adquiridas.

Sesiones en vivo en 1 to 1

Todas las sesiones son en vivo y en modalidad 1 to 1 con el mentor, además se graban para tu uso futuro.

Cursos prácticos de comercial y ventas

Curso completo de SDR

Curso de SDR, desde los preparativos, hasta la ejecución y análisis de los resultados.
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Curso Key Account Manager

Técnicas y estrategias para gestionar relaciones comeciales con grandes cuentas.
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Concertación de visitas comerciales

Curso práctico de prospección de clientes y concertación de visitas comerciales.
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IA en prospección de ventas

Usos prácticos de la IA para ventas y prospección, oportunidades y mejora resultados.
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Técnicas de negocación y cierre

Prácticas en negociación de presupuestos, gestión de negativas y cierre de ventas. La venta empieza con un 'NO'.
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Gestión comercial de clientes

Prácticas de fidelización y/o recuperación de clientes perdidos y reactivación de contactos.
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