Hoy en día, las empresas buscan la mejor estrategia para crecer atrayendo clientes potenciales interesados en sus productos o servicios. Contar con servicio eficaz de telemkt para generar leads cualificados podría tener un gran impacto en las ventas.
De hecho, el telemarketing B2B aporta muchos beneficios y posibilita la comunicación directa con los potenciales clientes target, y el interlocutor válido en cada cuenta. Esto favorece la generación de leads de calidad para convertirlos en potenciales clientes reales.
¿Qué es un lead calificado?
Desde DRV Sistemas entendemos como lead calificado una empresa con la que hay concertada una DEMO o presentación comercial de un producto o servicio, una reunión con fecha y hora cerrada con el interlocutor válido y con poder decisión en el potencial cliente. Esto permite crear una oportunidad comercial que, con su correspondiente desarrollo por parte del consultor comercial o key account manager, podrá llegar a terminar en una venta.
Telemkt para generar leads
Las estrategias de telemkt son muy interesantes para generar leads calificados. Las empresas especializadas en telemarketing establecen ahí el objetivo para las campañas de generación de demanda comercial. De hecho, una de las principales ventajas del telemkt es generar confianza en la empresa objetivo, para que el cliente disponga de mayor probabilidad de incrementar las ventas, y esto en DRV lo logramos gracias al acompañamiento preventa.
Es evidente, que el contacto directo con interlocutores válidos y con poder de decisión dentro de cada cuenta permite alcanzar una mayor tasa de penetración al equipo comercial. Esto es de gran importancia en la generación de leads B2B y cierre de ventas.
Beneficios de generar leads con telemkt B2B
Tal y como podemos confirmar, la generación de leads es de gran importancia para cualquier empresa B2B. Posiblemente, la mayor duda radica en cómo conseguir estos lead, o qué tipo de estrategia implementar para lograr el objetivo en cuanto a cantidad y calidad de los mismos.
Según los estudios realizados, las empresas que invierten en campañas de telemarketing logran una mayor tasa de crecimiento, lo cual repercute directamente en los resultados, sin olvidarnos de la importancia de otras acciones que permitan alcanzar estos objetivos de ventas, como la gestión y fidelización de clientes o la recuperación de clientes, las cuales suman un alto porcentaje en lo que respecta a la segmentación de las ventas B2B.
Entre las ventajas que encontramos en servicios de telemkt, encontramos:
- El telemkt es un medio directo e interactivo entre la empresa y el cliente objetivo.
- El telemkt permite un mayor retorno de ventas, así como de generación de oportunidades a medio y largo plazo.
- Enriquecimiento del CRM, ya que permite obtener más información sobre los contactos, las empresas y su interés en los productos o servicios ofertados.
- Este método posibilita un correcto mantenimiento y normalización de las base de datos de una empresa.
- Combina a la perfección con estrategias de inbound marketing.
VÍDEO: Telemarketing B2B para generar leads
Audio: Telemarketing para generar leads
Agencia de telemkt B2B
Si ya has contratado servicios de telemkt anteriormente, no dudes en contactar con nosotros y conocer nuestras metodologías, avaladas con la certificación ISO 9001:2015. Y si nunca lo has hecho, te proponemos una campaña piloto donde conocernos, así como abordar y afinar estrategias que proporcionen resultados garantizados en un futuro a corto plazo.
