Hay tendencias que son bastantes claras, y el que las empresas buscan cada vez más la especialización, es un hecho claro. Es por esto que, gracias al avance de las nuevas tecnologías, la transformación digital y a la cada vez más requerida especialización por parte de las empresas para cubrir determinados requisitos o necesidades de sus departamentos, ha supuesto que los desarrolladores de empresas TIC, startups, etc. desarrollen soluciones muy a medida de cada una de estas necesidades, algo que, en algunos casos los ERP no son capaces de cubrir, al menos con la alta especialización que se requiere, y en caso de hacerlo los costes de esos módulos pueden llegar a ser demasiado elevados para determinadas empresas.

Hoy en concreto vamos a hablar sobre cómo generar leads en herramientas HRTech, y cómo crecer el en número de clientes, usuarios. Por tanto, este artículo va dirigido empresas que presten o desarrollen soluciones HRTech y necesiten generar leads.

Qué es HRTech

El término HRTech engloba la tecnología necesaria por los departamentos de RRHH para desempeñar sus tareas en el día a día.

Estas herramientas HRTech cubren diferentes necesidades como pueden ser el control horario, desempeño, formación, gestión y distribución de nóminas, ausencias y vacaciones, … etc. Las más conocidas son, y no necesariamente por este orden: Personio, Bizneo, Factorial, Kenjo, …, y hay muchas más, algunas más especializadas en un tipo de necesidad concreta, y otras más globales.

Al igual que ocurre en otros sectores, la alta competencia requiere que estas empresas tengan activos de forma constante diferentes canales de generación de leads B2B que les permitan realizar demostraciones de sus soluciones a potenciales clientes, de forma que puedan aumentar su cartera de potenciales clientes y, por tanto como consecuencia directa, de clientes.

Cómo generar leads en HRTech

Nuestro porfolio destaca por un enfoque 100% orientado a la generación de demanda, y hacemos esto mediante servicios de desarrollo de negocio B2B más enfocados a comercial, otros más enfocados a marketing y, las estrategias que más nos gustan y mejores resultados dan, sincronizando marketing y comercial para HRTech: SMarketing. A continuación detallamos estos servicios:

• Servicios comerciales de SDR para una estrategia muy enfocada a cubrir prospección comercial, identificando potenciales clientes, estableciendo contacto directo con los interlocutores target dentro de cada cuenta, presentando la solución y haciendo seguimiento hasta la presentación comercial, e incluso proporcionando un acompañamiento preventa que aumente la confianza en los lead generados, y aportando garantías de calidad de servicio. Este servicio está más enfocado a servicios comerciales para HRTech.
• Agencia ABM marketing o Account-Based Marketing, centrando la prospección en trabajar cada cuenta de forma individualizada, proporcionando contenidos altamente personalizados a cada contacto para alcanzar así altos porcentajes de conversión. Este tipo de servicios suelen estar más asentados en estrategias de marketing digital para HRTech.

Estrategias HRtech lead generation

Dentro de las principales estrategias para generación de leads HRTech destacamos:

1. Estrategias MarTech para prospección comercial y generación de oportunidades mediante toma de contacto directo con alto directivo con poder de decisión y C-Level. Se basan principalmente en telemarketing B2B.
2. Servicios MarCom para proporcionar branding y visibilidad de la marca o solución, y para ello destacan los servicios de gabinete de comunicación.
3. Estrategias de marketing digital o AdTech: Ideal combinar y sincronizar las acciones de comercial y marketing, proporcionan resultados desde corto plazo y se apoyan principalmente en en servicios SEO, SEM, Display y Social Media.

Vídeo: Telemarketing para generar leads

Audio: Telemarketing para generar leads

Agencia HRTech para generación de leads

Tras más de 10 años en el mercado, hemos trabajado prospectando y generando demanda para diferentes empresas que ofrecen soluciones para cubrir las diferentes necesidades de departamentos de RRHH y otras empresas HR, y esto nos ha servido para, a día de hoy, poder proporcionar toda esta experiencia, canalizando la misma para proporcionar los mejores resultados a nuestros clientes que necesitan campañas para leads HRTech.

No dudes en ponerte en contacto con nosotros para ampliar información al respecto y poder mostrarte cómo generar leads en HRTech, los plazos, los costes y el retorno que se puede llegar a tener.