Proceso de venta B2B para el comprador moderno
Hoy, el comprador moderno realiza más del 70% de su investigación de manera autónoma, digital y antes de hablar con un vendedor. Este cambio ha difuminado la diferencia B2B y B2C en términos de experiencia de usuario, pero ha complejizado enormemente el proceso de venta B2B debido a los largos ciclos de ventas y a…
